Estrategia para el liderazgo competitivo(Hax y Majluf)

Estrategia para el liderazgo competitivo(Hax y Majluf)

• Separar concepto de estrategia (contenido y sustancia=alcanzar un desempeño financiero superior diferenciando la firma de los competidores) del de proceso de formacion de la estrategia (provee la disciplina).

• Estrategia: concepto multidimensional que otroga unidad, orientacion y proposito a la firma y le facilita las modificaciones necesarias. Las dimensiones necesarias son:

1 E): medio de establecer un proposito a la organización: da forma a los objetivos de largo plazo y metas (definiendo programas de accion y prioridades en asignacion de recursos) que deben presentar un sentido de permanencia y no son modificados a menos que condiciones externas o cambios internos lo exijan=>nuevo examen de programas de acc. estrategica mas orientados a corto plazo en un pcpio.

2 E): medio de definir el campo competitvo de la empresafuerza básica que aborda los temas de crecimiento y diversificacion (que act no estamos desarrollando y deberiamos?) y retiro del negocio(en que negocios participamos y en cuales no deberiamos?). Primer paso p/definir planifica’: segmentacion efectiva del negocioseleccionar los clientes que seran atendidos por la u de negocios, y xlot los competidorestransf continua q afecta empresas y competidoresproceso de selecc= blanco movil. Existe una rel. e/ la segmentacion y la estructura de la org: nuevas formas de orgnuevas dimensiones para la segmentacion (procesos de negocios, competencias y capacidades)

3 E): respuesta a las oportunidades y amenazas ext y a los puntos debiles y fuertes int p/ alcanzar una ventaja competitiva sostenible a largo plazo respecto de los competidores Fuerzas q producen un impacto: ext: atractivo y tendencias de la ind y caract de los competidores (oportunidades y amenzas) – fuerzas int: cap competitiva de la empresa (puntos debiles y fuertes). Papel de la E): necesaria p/que las org logren un equilibrio e/ el medio ext y sus cap int.; adaptacion continua y activa de la org orientada a satisfacer las exigencias de un entorno cambiante. Surge E)3 areas de atencion: u de negocios, la estructura de la ind, y las competencias int.} fuerzas clave que determinan la formulacion e implementacion de la E) temas de la dimension uno quedan condicionados a ellas. Porter: la dif de beneficios respecto de rivales directos depende de la posicion competitiva.

4 E): manera de definir tareas de gestion con perspectivas coorporativas, de negocios y funcionales que definen la E) de una firma. Perspectiva coorporativatareas que necesitan vision mas amplia, temas que corresponden a la def de la mision global, la asignacion de recursos según las prioridades de E), etc. Perspectiva de negociosact necesarias para mejorar la posicion competitiva de c/u de negocios individual dentro de su ind. Perspectiva funcionaldesarrollo de las competencias funcionales necesarias en finanzas, infraestructura admin, RRHH, los svcios necesarios para sostener una v.competitiva, etc. Existen 3 preocupacion estrategicas (1 x perspectiva) pero la mayoria le dedica mayor tiempo a la relacionada con la E) de negocios aunq no deben descuidar las otras.

5 E): modelo de decisiones coherente, unificador e integradorgarantiza el cumplimiento de los objetivos basicos de la totalidad de la empresa.

6 E): defincion de la contribucion economica y no economica que la firma pretende hacer a sus “stakeholders (cualquiera que recibe directa o indirecta’ los beneficios o costes de la accion de la firma)”considera la E) como un medio de establecer contratos sociales p/producir un proceso de intercambio social que afecta a muchas personas. Resultado finalque tipo de org eco y humana es y aspira ser la firma. Relaciones justas y beneficiosasasociaciones constructivasmayores beneficios =/ Asociaciones abusivas e injustasbeneficios financieron insostenibles a largo plazo.

7 E): expresion del proposito estrategico: exigir la organización. Preocupacion: grado del desafio enfrentado por la empresa para alcanzar metas real’ exigentes=grado de exigencia implicito en el desarrollo de la E). Si el grado no es alto, no cumple el obj de la planificacion estrategia de liberar la creativad y orientar la org hacia un estado de excelencia.Proposito estrategicopreve una deseada posicion de liderazgo y establece los criterios que usara la org p/proyectar su progreso; y comprende un proceso activo de gestion que crea un sentido de urgencia, centra la org en la escencia de ganar y motiva a la gente a traves del desarrollo de una actitud competitiva mediante el uso de la inteligencia competitiva, dandolo a la org tiempo para digerir un desafio antes de lanzar otro y proporcionandole a los empleados los conocimientos necesarios para trabajar ejefectivamente; alienta a los miebros a buscar metas aparente’ inalcanzables y no según los recursos. La fidelidad de la org con su proposito estrategico origina la coherencia en lugar de buscarla e/ org y medio.

8 E): medio para desarrollar las competencias centrales de la org: El proposito estrategico traslada la atencion central de la E) del nivel de negocios al corporativo. Prahalad y Hamella dependencia excesiva de la perspectiva de la u estrategica de negocios (UEN) conduce a una autonomia inaceptable en ese nivelrecursos asignados inapropiada’ negocio x negocio; subinversion en las competencias y prods escenciales; restriccion de los recursos en el nivel de la UEN y se limita la innovacion. La UEN debe ser reemplazada x una nueva estrategia que permita la construccion de comp. centralesson fomentadas y desarrolladas en el nivel corporativo y definen la base de la E) competitivap/identificar las comp centrales: 1. Acceso a una variedad de mercados 2. Contribucion a los beneficios percibidos x el cliente del prod final 3. Dificil de imitar x los competidores. Lo que distingue el desempeño de las empresas son las capacidad y recursos internos propios.

9 E): medio de invertir en recursos tangible e intangibles p/desarrollar las capacidad de garantizan una ventaja sostenible. Punto de vista de la empresa basado en los recursos: las fuentes centrales en la v.competitiva dependen del desarrollo de los recursos y capacidades por parte de la empresa; considera que el desempeño superior de una org depende casi exclusiva’ de la posicion competitiva y no igual’ con la estructura de la ind. Las 4 premisas p/lograr una v.competitiva según el modelo son: 1. Competencias unicas: las fuentes son recursos (tangibles e intangibles ej reputacion)y capacidades que son que el resultado de inversiones en factores duraderos, especializados y no comerciables= compromismo decisiones irreversibles respaldadas por inversionesGENERA VALOR. 2. Carácter sostenible: deberian preservarse las condiciones de