MERCADONA LIDERAZGO Y ESTRATEGIA

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ACTUALES: En el mercado de distribución de alimentos es alto el número de competidores, pero MERCADONA con su modelo de gestión, basado en la filosofía basada en la calidad total, ha logrado posicionarse como un líder en el sector.

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES: La relación estrecha que MERCADONA mantiene con sus proveedores ha logrado fidelización entre si y por tanto beneficios en costos y beneficios, esto hace que el poder de negociación este en equilibrio para la empresa

3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES: En este Mercado los clientes son muy sensibles a los precios , en este sentido MERCADONA ha sabido manejar este poder a través de la diferenciación de marcas propias y de fabricante, fijación de precios competitivos y estrategias constantes para que estos precios sean percibidos por los clientes

4. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS: Es común encontrar productos sustitutivos sobre todo en el tema de las marcas blancas, muchos distribuidores ofrecen esta clase de productos y el riesgo es constante ya que los clientes pueden preferir nuevos distribuidores, MERCADONA ha sabido manejar esta fuerza con diferenciación de precios y calidad.

5. COMPETIDORES POTENCIALES: como lo expresé anteriormente este mercado es altamente atractivo y por tanto atrae nuevos competidores pero también en el caso se analiza muchas barreras de entrada como son competencia en precios, relación de proveedores, inversión en investigación, experiencia en el mercado, marca reconocida, prestigio, entre otros

4. Construye una matriz DAFO del negocio de MERCADONA

La información que nos muestra el caso, se puede construir la siguiente matriz:

DEBILIDADES AMENAZAS

Poca variedad de marcas propias.

El consumidor ha perdido poder adquisitivo

Se están estrechando el diferencias de las marcas del distribuidor y del fabricante

Ligero retroceso en la evolución de los mercados

Contracción del gasto

Crisis económica

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