Liderazgo 101 ensayo

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capacidad de liderazgo es siempre el tope de la efectividad de la persona y la organización. Si el liderazgo es fuerte, el tope es alto. Pero si no lo es, la organización está limitada”. Aquí, radica la importancia de crecer como líder cada día más, para poder elevar el tope de la efectividad, para desarrollar empresas con nuevos alineamientos, para que sean cada vez más productivas en el tiempo. Hace un par de años atrás, trabaje como asistente de Gerente de Ventas en Productos Avon. Empresa que se dedica a vender productos para el cuidado de la mujer y el hogar. En aquel entonces esta se enfocaba mucho en resultados, no trataba de desarrollar a sus gerentes como líderes ni siquiera porque cada gerente manejaba alrededor de 1,000 representantes por zona. Después de que tuve un tiempo en esta compañía pude notar que por más que la organización pujara para que cada zona vendiera un volumen x, estas nunca llegaban a la meta por más esfuerzos e incentivos que les ponían a las vendedoras. Pude observar en las reuniones que se hacían con las vendedoras que sus quejas y reclamos eran constantes y que salían muy insatisfechas de las reuniones y muchas llegaban a decir “no vuelvo a vender más”. Habiendo leído de ante mano este libro pude concluir lo siguiente: los gerentes por más brillante que fueran no tenían capacidad para liderar, no entendían las necesidades de sus vendedoras, no se preocupaban por resolver sus problemas pero sin embargo, si le ponían presión para que vendieran una cantidad x que nunca iba a ser posible porque estas se sentían totalmente disgustadas con el trabajo. Es aquí la importancia de aumentar la capacidad de liderazgo, que nos enfoquemos en esta, que luego todo cae por su propio peso. Apuesto a que si los gerentes hubieran tenido estos conocimientos y valoraran la importancia del mismo sus ventas hoy en día hubiesen sido otras.