Cervezas Jupiter

Análisis de Estrategias de Marca de Distribuidor

CERVEZAS JÚPITER, S.L. es una marca de cervezas artesanas de Teruel, que

actualmente ofrece sus productos en diez países. EL crecimiento de la marca obliga a la

Alta Dirección a seguir analizando la entrada en nuevos mercados, por lo cual la empresa

está planificando el ingreso a nuevos países en el corto plazo.

Dentro de esta expansión se nombró a Natalia Ubrikova como nueva directora de

Marketing, con el objetivo de establecer una estrategia de marca de distribuidor que

acompañe las ideas expansionistas de la Alta Dirección, y como consecuencia se decidió

ordenar un análisis de las distintas estrategias.

Estrategias de Marcas

Estrategias de Marca Genérica (o marcas de primer precio): se trata de productos

comercializados y presentados en envases muy sencillos, que destacan la denominación o

descripción de la categoría a la que pertenecen, relegando a un segundo plano el nombre

del distribuidor; se dirigen a clientes muy sensibles al precio. Estos productos son entre un

20% y 50% más baratos que las marcas líderes del mercado y poseen las siguientes

ventajas y desventajas:

Al tratarse de productos baratos, lo que se hace es que el tipo de consumidor tenga

poco poder adquisitivo, por lo que este no el importa la calidad del producto ni la marca, lo

que hace que no se conecte emocionalmente con el tipo de compra que está realizando,

adicional que por ser un costo menor muchas más personas puedes acceder a su compra;

lo cual es una ventaja para las compañías pues las no deben invertir mucho dinero en su

presentación, ni en la publicidad.

Adicional que, por ser un producto de marca genérica, no aporta un impacto real en

los clientes; Se convierte en una buena alternativa o un segundo plano, además no permite

generar una diferencia con los otros genéricos similares, debido a que por el bajo costo sus

utilizadas son menores no permiten mejorar la marca.

Marca-Copia o Marca-Seguidora: se posicionan como una imitación de las marcas

líder, y como una alternativa con calidad similar a dichas marcas, pero con precios más

baratos, con descuentos entre el 5 y el 25 %. En cuanto a los aspectos visuales, se sitúan

cerca de las marcas líderes con un formato de envasado similar al de las marcas de

fabricante. La publicidad suele ser agresiva, invitando a la comparación de calidad y precio.

La ventaja de ser una marca seguidora es que no se deben hacer grandes inversiones

en la creación y en la innovación del producto,