Análisis del caso Harvard the Pisco Opportunity

Análisis del caso Harvard the Pisco Opportunity.

CCU es una corporación sudamericana diversificada que opera en Chile y Argentina. Además de estar presente en la industria de bebidas alcohólicas (cerveza y vino).

Principales ventajas y desventajas de CCU en el mercado:

Se requiere una gran inversión de capital, pero para los grandes actores  comparables a CCU, no será un problema importante.
Los canales de distribución son vitales para la industria y con la difusión de CCU no sería difícil encontrar la fuerza adecuada de Distribuidores / Minoristas.

Aunque las líneas de productos son monótonas y las CCU existen en el mercado de bebidas alcohólicas y no alcohólicas, todas pertenecen a la misma categoría amplia y será difícil diferenciar entre dos competidores de la misma escala.

Con estas condiciones podemos notar que no existen barreras de entrada considerables para CCU.

Dado que CCU es el mayor productor en la mayoría de sus categorías de productos, los proveedores, ya sea concentrados o en abanico, no tienen ningún control significativo sobre nada y los volúmenes para los proveedores serían adecuados.

La integración hacia atrás es prácticamente posible para una corporación como CCU.

Dicho esto, el poder de los proveedores es bajo.

No hay costos de cambio, ya que hay varias otras marcas disponibles en el mismo rango de precios.

Los compradores son numerosos y pueden cambiar de producto / marca para adaptarse a sus gustos cambiantes.

Pocos clientes sensibles al precio pueden optar por diferentes productos / marcas que se adapten a su bolsillo.

El Poder de los compradores es alto dadas las características mencionadas.

El comprador enfrenta costos de cambio mínimos o nulos. Hay muchos sustitutos en el mercado como vino, pisco y otras bebidas alcohólicas. Las bebidas no alcohólicas como jugos, bebidas gaseosas, agua, etc. también se pueden considerar como sustitutos. Es un mercado sensible a los precios. Por lo tanto, debido a que los impuestos sobre un producto sustituto, el pisco, son más bajos que cualquier otra bebida alcohólica, las posibilidades de cambiar a sustitutos son altas.

La amenaza de productos sustitutos es alta.

CCU tiene la cuota de mercado máxima del 88%, por lo que la rivalidad no es una parte integral de la industria además de que no hay mucho crecimiento en la industria, por lo tanto, no muchos jugadores nuevos quisieran ingresar con el escenario actual. Con una participación de mercado del 88%, CCU prácticamente controla la estructura de precios y la armoniza con otros sustitutos.

La rivalidad entre los competidores es baja.

Debilidades

Cerca de los países BRIC: los compradores se ven afectados por otras naciones como India y China.

Tamaño de la isla: el desarrollo de la organización es limitado debido al tamaño mínimo de la isla.

Participación del gobierno federal: la intervención del gobierno federal puede restringir a los nuevos propietarios de negocios para desarrollar sus organizaciones.

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