Analisis del caso educar bien o ser rentables.

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Toma de Decisiones

Identificación de un problema.

El problema consiste en la diferencia de intereses por ambas partes ya que la Lic. Martínez está interesada en la excelencia académica y el corporativo en baja inversión y mayor ganancia.

Identificación de los criterios de decisión.

Lic. Martínez

Corporativo

Selección exhaustiva de personal

Generación de utilidades

Prestaciones laborales

Ahorro en gastos de inversión e infraestructura

Sueldo competitivo

Ahorro en nomina

Instalaciones equipadas

Prestigio corporativo formando profesionistas

Asignación de prioridades a criterios.

Prestigio corporativo formando profesionistas

Instalaciones equipadas

Generación de utilidades

Selección exhaustiva de personal

Sueldo competitivo

Prestaciones laborales

Ahorro en gastos de inversión e infraestructura

Ahorro en nomina

Desarrollo de alternativas.

- Llevar a cabo la propuesta de la Lic. Martínez

- Llevar a cabo la propuesta del corporativo.

- Diseñar una propuesta combinada.

Análisis de alternativas.

- Efectivo en aspecto académico, no viable en aspecto económico

- Efectivo en el aspecto económico, riesgo en el aspecto académico y por lo tanto del negocio en general.

- Replantea los requerimientos de ambas partes pero incrementa las posibilidades de lograr las prioridades de ambos.

Selección de una alternativa.

La alternativa seleccionada sería la numero 3, ambas partes necesitan negociar y establecer rangos para dicha negociación y establecer un objetivo común (meta).

Implementación de una alternativa.

Para poder establecer la meta el corporativo deberá establecer un presupuesto anual disponible para sueldo, prestaciones e instalaciones y la Lic. Martínez indicar el planteamiento para determinar el número de alumnos que deberán graduarse por semestre (corto plazo), año (mediano plazo) y generación (largo plazo), es decir siguiendo una metodología SMART con la cual se realice el compromiso de lograr el objetivo en común.

Evaluación de la efectividad de la decisión..

Al fijar una meta con la metodología SMART se pueden realizar evaluaciones periódicas de la misma al ser específica, medible, alcanzable, retadora y con un tiempo determinado.

Recomendación para la Lic. Martínez

Mi recomendación sería que se tenga una comunicación asertiva entre la Lic. Martínez y el corporativo, conocer a detalle los objetivos de ambas partes, identificar hasta donde se puede negociar y como se indicó en el punto de la implementación de la alternativa definir una meta compartida y que esta se base en la metodología SMART mediante la cual