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Las políticas de ventas en las empresas son de apoyo porque es una guía en la cual se establecen parámetros para la toma de decisiones programadas en donde se provee una guía para encauzar el pensamiento del gerente en una dirección específica y esta no desarrollan política de ventas, a pesar que tienen clientes internacionales como nacionales y la forma de cobrar no es muy efectiva porque reciben pago del producto una vez entregado al clientes.

Considerando que la publicidad ayuda a las empresa para posicionarse en la mente del consumidor la empresa no efectúa estrategias publicitarias para dar a conocer su producto que oferta en el mercado a más clientes, la única forma de promocionar su producto es atreves de expo ferias.

Como se mencionó anteriormente la empresa no cuenta con las áreas correspondientes como toda organización tiene por ellos debemos dejar claro que para el buen crecimiento de esta es necesario implementarla las áreas como

Administración: contabiliza las facturas emitidas y recibidas, cobra a los clientes, paga a los proveedores y plantilla, y liquida los impuestos en las fechas correspondientes.

Producción: donde se solicita y controla el material que se va a trabajar, se determina la secuencia de las operaciones, las inspecciones y los métodos, se piden herramientas, se asignan tiempos se programa se distribuye y se lleva el control, del trabajo y se logra la satisfacción del cliente. La instrucción en este campo revela. Como se realiza la producción, como se lleva acabo, como se ejecuta y cuánto tiempo toma elaborarla.

Mercadotecnia: es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización.

Finanzas: Todas las funciones de las finanzas (o del encargado o del área o departamento de las finanzas) en una empresa, se basan en dos funciones principales: la función de inversión y la función de financiamiento. Consigue financiación para las necesidades de la empresa (inversiones o circulante), planifica para que ésta siempre tenga dinero para afrontar sus pagos puntualmente y tenga una situación patrimonial saneada (balance solvente), y controla que la actividad resulte rentable.

Recursos humanos: podemos definir como un conjunto de colaboradores que constituyen una empresa. Estos se caracterizan por desempeñar un determinado conjunto de tareas relacionadas con la producción de bienes y servicio.

considerando que hoy día el reclutamiento de personal debe ser competitivo para mejores resultados ya que si se carece de personal idóneo para cada puesto, entonces no se podrá tener buen desempeño en las funciones, retomando que en la empresa solo son tres las personas que manejan la empresa como Don Roberto que se encarga de las ventas mientras que el hijo de las contrataciones, producción y operaciones de la empresa y la señora Eva Gomez de las compras de insumos, realización de patrones y generación de nuevos diseños.

Aquí queda bien claro que es fundamental el área de finanzas porque muchas veces se realizan compras que pasan a ser gastos y no inversión como fue el caso de adquirir nuevas máquinas y programas en la empresa y que no son utilizadas por que no tienen el personal adecuado y tiempo para la capacitación del uso de estas.

Propuesta de solución al caso

Aunque la mayoría de los propietarios de empresas pequeñas consideran que solo las grandes empresas pueden aprovecharse de las técnicas del marketing, la verdad es que en la vida diaria deben afrontar dos problemas:

1.- cada día es mayor la necesidad que los dueños de las empresas comprendan, elaboren e implanten programas de marketing que les permita afrontar la agresiva competencia que en esa área es donde las grandes empresas triunfan.

2.- si bien es cierto que muchos dueños de las pequeñas empresas han recibido formación técnica o han adquirido suficiente experiencia trabajando para otros, es lo que les permite gestionar eficazmente los aspectos administrativos y operativos de sus empresas, también es cierto que gran parte de ellos no han recibido formación específica en el área del marketing.

Una de las situación que las principales empresas pequeñas quiebra no radica en la deficiencia de gestión o por falta de inyección de capital ni problemas operativos o administrativos, sino que su problema es relacionado con base al mercado.

Que puedan ser la incapacidad para adaptarse a los cambios que se producen en la clientela y la incapacidad para afrontar la competencia de las grandes empresas.

Por lo que para los dueños de empresas pequeñas su trabajo es demasiado desafiante para mantenerse. Por lo que el mayor tiempo que se toman los dueños en cumplir la mayoría de los roles desde publicista, visionario, contable, secretario, entre otros llegan a tener un desequilibrio en cualquier momento.

La mayoría de las empresas que resultan no rentables llegan a experimentar problemas demasiados serios en la forma en que organizan su trabajo diario, esto se observa al ver que los mismos trabajadores asumen tareas que nos les competen, o bien nadie sabe cuál es su rol de trabajo.

Se comprende por organización al proceso de ordenar y distribuir el trabajo y la autoridad ya que son estructuras creadas para lograr metas u objetivos por medio de los organismos humanos o de la gestión del talento humano ya que están compuestas por sistemas de interrelaciones que cumplen funciones especializadas. También es un convenio sistemático entre personas para lograr algún propósito específico. Estos son algunos de los pasos para lograr una mejor efectividad.

1. Tener en claro los objetivos establecidos.

2. Conocer los recursos que tiene la empresa.

3. Realizar una planeación de las actividades a realizar.

4. Dividir y asignar las actividades para cada departamento.

5. Asignar las actividades correspondientes dependiendo el puesto.

6. Asignar quien cumpla la función de supervisor.

7. Llevar un control de todas las actividades de cada departamento para la mejora de la empresa.

8. Trabajar en equipos de trabajo.

9. Tener físicamente los manuales de los procesos que se efectúa en la empresa.

III.