CASO CALZADO SELECTO “A”

...

Objetivo

Que las ventas de productos nuevos representen un 10% de las ventas brutas.

Estrategia

Implementación de Ventas por Catálogo.

PUBLICIDAD

MARKETING DIRECTO

PROMOCION Y VENTAS

RALACIONES PUBLICAS

COSTO

Tácticas

Volantes

Afiches

Catálogos

Se darán sombrillas con publicidad de la empresa por la compra de productos nuevos.

.

20% de descuento por compra por catálogo.

La publicidad en las sombrillas será con frases que impulsen valores sociales.

Afiches

(Q2,500.00)

Volantes

(Q2,000.00)

Catálogos (Q5,000.00)

Sombrillas

(2000.00)

[pic 3]

[pic 4]

[pic 5]

ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Actividades:

- Participar en las distintas actividades de Wal-Mart en la tienda Roosevelt, en donde se harán demostraciones, degustaciones para el público en general como uno de los beneficios para que conozcan más nuestros productos, una contribución de Wal-Mart a las Pymes.

- Reparto de Volantes, afiches, etc.

- Visita y entrevista con encargados de Compras y Marketing de otros supermercados de Guatemala (La Torre, La Barata Supermercados del Barrio) para dar a conocer nuestros productos, entregar muestras gratis y considerar la oportunidad de negocio.

- Negociaciones con medios de comunicación.

Responsables:

Gerente de marketing, como la imagen de la empresa será el responsable de realizar los enlaces en eventos, negociaciones, etc. para la promoción y comercialización del producto.

Diseñador gráfico, quien se encargara de realizar todos los diseños descritos en los recuadros de estrategias.

Impulsadoras - degustadoras, (promotoras) serán las responsables de las degustaciones al público en general, entrega de volantes y promociones.

Vendedores, quienes se encargarán de la entrega de afiches a establecimientos, promocionales, etc.

Sistema de Control

Este formulario consiste en llevar un control del porcentaje de pedidos realizados en la semana por la web, cuáles fueron los productos más vendidos, y si la estrategia es funcional o hay que modificarla.[pic 6]

Sistema de Control

El formulario de control de Muestras, nos ayudara a saber cuáles fueron las que los participantes eligieron y porque, según su característica y finalmente dar su comentario.

[pic 7]

CAPITULO 7

Área de Producción:

Objetivo: Reducir y liquidar inventario rezagado

Estrategia: Ofertar toda la mercadería

Táctica: Por medio del área de mercadeo

¿Cómo se hará?

Recursos

¿Cuando?

Responsable

Costo

Se debera contabilizar el inventario total del producto mas antiguo rezagado, con esto se seleccionara del calzado con menos rotacion a mayor rotacion. Con esto estaremos ofertando un mejor precio y liquidandolo con los clientes actuales para aumentar la utilidad.

Se utilizaran los siguientes canales:

- Area de produccion

- Area de mercadeo

- Area de ventas

Se alinearan dichas areas para poder rotar la mercaderia eficientemente.

A partir del mes de diciembre 2015. Esto con el fin de aprovechar la temporada alta y liquidar la mercaderia en el ultimo mes del año y el primer mes del 2016.

El area principalmente responsable es mercadeo. Deberan brindar la propuesta que ejecutara el plan de oferta para la mercaderia.

Cantidad a descontar por cada par en Q:

- Si el costo de produccion es Q80.00 (cada par) – el 25% = -Q20.00 Total de ingreso Q60.00

- Si el costo de produccion es Q150.00 (cada par) – el 30% = -Q45.00 Total de ingreso Q105.00

Objetivo: Recuperar capital y maximizar los recursos

Estrategia: Re negociar con los proveedores

Táctica: Se les comprara mas volumen por menor precio

¿Cómo se hará?

Recursos

¿Cuando?

Responsable

Costo

Se realizaran nuevas negociaciones con los principales proveedores de la materia prima y se acordara la oferta que actualmente manejan. Se llegara a un acuerdo de comprar un porcentaje mas alto de materia prima para maximizar la utilidad en la elaboracion del calzado.

Por medio de nuevos contratos y acuerdos para la compra de la materia prima.

A partir de Enero