CASO REACH OUT

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- Analiza desde el punto de vista de N-Pharma la conveniencia de patrocinar a una institución como Reach Out.

N-Pharma es una empresa farmacéutica multinacional que puede servir como patrocinador para Reach Out. Uno de los beneficios que puede tener N-Pharma es contribuir con su buena reputación, mostrando que está apoyando a programas muy solidarios como el que ofrece Reach Out, es decir, en el momento en el que las personas relacionadas con el programa de niños autistas se enteren de que esta farmacéutica está apoyando con la causa, la empresa de medicinas se verá con un alza en su renombre y en su prestigio. Además como sabemos, N-Pharma podrá tener publicidad en la página web que maneja el programa de Reach Out y de esa forma estaría asegurando su estrategia de marketing para ganar más clientes, que consuman sus productos farmacéuticos. Al tener publicidad en una página web N-Pharma se garantiza ser visto en vualquier lugar del mundo y las 24 horas del dia, los 7 dias a la semana lo que haría que la empresa se expanda mucho más en el campo de acción que tiene su estrategia de marketing. Con el prestigio que ha ganado Reach Out es cuestión de tiempo para que se tome a este programa y a la empresa N-Pharma como los creadores de un programa con muchas características buena sa ojos de todo el mundo.

- Prepara una mezcla promocional adecuada para que Reach Out incremente la cantidad de donativos que recibe.

El elemento de mezcla promocional más adecuado para que Reach Out incremente la cantidad de donativos que recibe es: La venta personal.

El mecanismo a seguir seria el siguiente:

- Prospección o búsqueda de clientes potenciales: se busca clientes potenciales calificados (prospectos). En este caso se debe buscar personas que tengan casos de niños autistas, en hospitales o fundaciones para comentarles sobre el programa que ofrece Reach Out.

- Clasificación de prospectos: se clasifica a los clientes potenciales en orden de importancia. Se determinará en este caso las personas que estén más interesadas con el programa que ofrece Reach Out.

- Preparación: se recolecta y estudia información útil sobre el prospecto, y se planifica la forma de abordarlo y tratarlo. Se analiza a las familias interesadas con el programa de Reach Out.

- Presentación: se presenta ante el prospecto. Se toma contacto personal con las familias interesadas y se explica detalladamente las características del programa de Reach Out.

- Argumentación: se presenta el producto al prospecto.

- Manejo de objeciones: se hace frente a las posibles objeciones del prospecto. Se responde a todas las inquietudes que presenten los representantes de las familias interesadas.

- Cierre de ventas: se trata de cerrar la venta.

- Seguimiento: se realizar un seguimiento y se mantiene comunicación con el cliente. Continuamente se tiene contacto con las familias para verificar el buen trabajo de los terapeutas de Reach Out.

El motivo por el cual se elige esta forma de promoción para la empresa Reach Out, consiste en promocionar su programa de la forma más seria posible, debido a que se trata de un programa basado en un tema muy delicado de tratar como es el autismo. De esta forma se asegura el buen prestigio de la empresa y además se elimina el riesgo de especulación sobre el verdadero objetivo que tiene Reach Out, que no es promocionarse como una entidad con fines de lucro o como una entidad que presta servicios, si no como un programa solidario e integral que quiere ayudar a las familias con personas autistas.