CASO Susana Mónaco

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Los artículos hay que venderlos lo más rápido posible así pagarán y eso mejora el margen y el flujo de efectivo.

Hay que recordar que se pagó dinero por los productos y se necesitan vender, pero si el inventario está en un almacén definitivamente no está generando mejoras en el flujo de efectivo del negocio.

6- Q opina de la estrategia de promoción q hace Marcus para deshacerse del "capital muerto"? Explique.

Nos parece excelente, debido a que al tener capital muerto era más la pérdida que la ganancia. Los inventarios son inversiones cuantiosas que tiene la empresa, pero al estar estancado sin vender, es dinero que estamos perdiendo.

Marcus actúa de una forma inteligente con estrategias para abrir espacio para otras colecciones y recuperar algo de dinero. Con los datos que les proporcionan Ana y Susana, realiza análisis adecuados, solicita apoyo externo de la compañía (Stephanie) y quiere que Susana esté a cargo y frente a los nuevos compradores para lograr que enseñe su marca.

Tiene cosas positivas para la compañía esa estrategia reducir el nivel de inventario que sólo genera pérdidas, un capital de trabajo estancado e inmovilizado no trae nada positivo, logrando que la rentabilidad sobre la inversión aumente en porcentaje y además que quede capital libre para seguir creciendo. Pero, hay que aclarar que aunque la estrategia fue buena, no todo es positivo, se sabe de antemano que al dejar el inventario tanto tiempo en bodega solo eso ya generó pérdidas y además, se vendío con descuento.

7- Q opina de la estrategia de posicionamiento q propone Marcus de establecer una "Colección de Susana Mónaco" de al menos 100 estilos ? Explique.

La estrategia es muy acertada ya que a la colección le falta un enfoque, la colección se encuentra muy desordenada y se debe de tener un enfoque claro en su producto principal.

Determinar un buen producto , controlar los márgenes , hacer pruebas de productos , atraer clientes .

Siendo Marcus un conocedor del tema de la moda ya que cuenta con negocios iguales o similares , establece un catálogo de modas con un producto principal de 100 estilos , para llegar a 30 estilos principales y si proponer 3 estrategias de precios , eliminar ineficiencias , pre ordenar el producto lo que le permite comprar la telas anticipadamente.

Ordenes rápidas pedir los productos ya hechos así reduce gastos y mejora el flujo de caja

Son estrategias que ayudan a mantener un control del producto minimizar las perdidas y mantener un control de la ventas generando más ganancias

8- Q estrategias de ventas propondría usted como Gerente de Ventas para impulsar a la empresa "SUSANA MÓNACO"?

Como gerente de ventas, determinaría el problema principal , conocería a mis empleados y a mis clientes actuales y futuros.

Resolver el primer problema antes del segundo.

Determinaría el producto principal

Crearía un catálogo de productos , determinaría productos principales y secundarios ,

La estrategia de precios para así tener un control de mis productos principales y planificar adecuadamente .

Determinar una línea principal ya que no se puede pronosticar sin un modelo de ventas Organizar las ventas para entregas rápidas, Pre ordenar el producto lo que reduce costos de producción, una vez establecidos estos pasos me enfocaría en la comercialización del productos y darnos a conocer , con la creación de publicidad , de desfiles de moda , entrevistas y demás .

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9- Q opina de la estrategia de precios propuesta por Marcus? Explíquela.

La estrategia ya con un enfoque del producto y los catálogos, precios y productos principales determinados, la estrategia es muy acertada ya que permite un control del inventario y manejo del flujo de caja.

Ordenes rápidas , pedir los productos ya elaborados reduciría los gastos

Las prendas ordenadas según su urgencia de entrega ,tienen un costo diferente , si es personalizado un costo más alto , si es con un pre pedido un costo más bajo

Ayuda a organizar pedidos , a no incumplir plazos de entrega , tener al cliente satisfecho , reduce los gastos , se establecen prioridades de envíos y precios

10- De acuerdo al ciclo de vida de producto, en cuál fase se encuentra la empresa ?

En crecimiento , ya que el producto paso su primera fase , ahora se encuentra en la fase del crecimiento , es donde se le debe de dar el apoyo adecuado al producto no dejar que se estanque como estaba sucediendo al producto de Susana Mónaco , por lo que hay que trabajar y realizar un cambio de estrategia para que crezca antes de llegar a una madures

del producto , por lo que las estrategias de Marcus hace que crezca y agarre más fuerza .

11- Cuál considera q es la mezcla de éxito q logra Marcus :

MARKETING MIX ó

PROMOTION MIX

Explique.

MARKETING MIX : la mezcla de éxito que genera Marcus en este proyecto de Susana Monaco , es el Marketing Mix , ya que realiza un estudio y modificación del Producto , precio , distribución y promoción , toda una modificación , desde ordenar y clasificar su producto a una estrategia de precios , la distribución del mismo y la promoción del producto dando a conocer a su diseñadora al público , creando pasarelas donde se muestra las nuevas colecciones.

12- Q tipo de publicidad aplica la empresa : ATL ó BTL ? Explique.

En un principio se utiliza BTL , ya que se da un evento directamente en el punto de venta , con la diseñadora ofreciendo sus productos y dándose a conocer , posterior a eso se utiliza la publicidad ATL ya que este implementa medios de comunicación radio , televisión , eventos más grandes y más costosos pero que atrae a un público más grande y un mayor alcance , se estable una pasarela y publicidad en revistas y medios televisivos

13- Q lecciones de GERENCIA Y TOMA DE DECISIONES,