Caso 1 Administracion Financiera

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La capacidad instalada de la planta no sería suficiente para un incremento importante en las ventas, por lo que el administrador financiero pensó en invertir en activos fijos más de lo que invirtió en 20XU ($450,000.00).

Los proveedores de la empresa ofrecían un descuento por pronto pago de 2% a 10 días o el neto a 30 días si la empresa compraba la tela en grandes volúmenes

- Defina si son correctas las políticas de venta y de crédito. Explique qué realizaría para la mejora de éstas.

Algunas de las políticas de venta y crédito de la empresa no son las adecuadas ya que el plazo de crédito es muy largo por lo que la empresa no cuenta con suficiente liquidez para solventar sus gastos, adicional las líneas de crédito otorgadas al cliente no son las correctas ya que deben de evaluar a cada uno de los clientes de acuerdo al volumen de venta que ellos manejan y de esa manera también mencionan que después de cierto tiempo que el cliente se mantiene al corriente con sus pagos su línea de crédito se amplía lo cual no me parece del todo correcto ya que el mercado es vulnerable y en un año pueden generarse diversos cambios, bajas y altas. Cuando un cliente se atrasa con un pago no es suficiente llamarle la atención ya que eso no es algo que impacte por lo que en todo caso se debería establecer una política de interés en pago tardío de esa manera el cliente ya está enterado de que si no cumple con sus pagos en tiempo y forma se generara un interés que es más difícil dejar pasar.

- Explique los principales problemas que detecta en la empresa.

Los principales problemas que detecta la empresa Textilera Mexicana, S.A. de C.V. son que la mayor parte de sus empleados se encuentran sindicalizados lo cual no es muy bueno ya que los empleados sindicalizados siempre generan más problemas que un empleado de confianza además al ser sindicalizados exigen mayores prestaciones y estas a veces son gastos para la empresa adicional y aunque aún no se presenten problemas con ellos eso no garantiza que en un futuro sea de la misma manera ya que al mínimo cambio que la empresa quiera realizar corren el riesgo que los empleados sindicalizados no estén de acuerdo y se generen problemas

La competencia en mexico es muy fuerte y con los años será aún más fuerte porque mayores empresas se involucraran en el mismo giro y eso crea competencia.

Las ventas incrementaron pero esto se debió a que en el año hubo publicida por el mundial de Francia pero para los años siguientes no existirá esta evento lo que significa una baja de ventas y por lo que la empresa deberá de crear una campaña publicitaria para asi mantener las ventas y que no caigan.

Su rotación de cartera de igual manera no son las más adecuada ya que sus plazos son muy amplios por lo que la empresa necesita más liquidez para hacerle frente a sus gastos.

- Plantee propuestas de mejoras con base en las problemáticas detectadas en la empresa.

La empresa debería de considerar la opción de que la mayoría de sus empleados no sean sindicalizados ya que aunque aún no presenten problemas, eso no garantiza que en un futuro sea de la misma manera.

Crear una fuerte campaña de publicidad e innovar, la empresa podría hacer estudios de mercado y así conocer mejor a su cliente para así poder crear una campaña publicitaria dirigida al mercado y de igual manera buscar la amanera de que esa campaña impacte a otras personas y así atraer más clientes.

El plazo de crédito para sus clientes debe reducirse a 30 días y 40 dias para sus clientes más importantes, el plazo de crédito no debe de ser muy amplio ya que la empresa necesita liquidez y si no la tiene podrá empezar a tener problemas para hacer frente a sus obligaciones de igual manera la empresa debería ampliar a 3% su cuenta de incobrables

El gerente no debería de recibir comisiones sobre las ventas ya que el percibe un sueldo mayor al de los demás empleados y los que solo deberían de recibir las comisiones son los vendedores y considero que su comisión podría ser de un 5%, y de igual manera establecer una cláusula que indique su responsabilidad sobre los clientes y crear un cargo por las cuentas incobrables que ocasionara.

- Establezca la política de crédito y cobranza que usted propondría, abarcando términos y condiciones, análisis de crédito y cobranza.

Considero que en primer lugar para dar una línea de crédito previamente se debe realizar un análisis del cliente y evaluar si es apto para recibir una línea de crédito por la empresa adicional a esto saber cuál es su capacidad de pago, recabar información sobre su situación financiera y de venta.

Los plazos de crédito no deben de ser tan amplios por lo que considero adecuado un plazo de 30 días para pago y no más, así mismo establecería una clausula al momento de abrir la línea de crédito con el cliente en la que se estipule que si se presenta algún retraso se generara un interés mínimo

- Explique con sus propias palabras las ventajas de establecer una política de crédito.

Las principales ventajas de establecer una política de crédito son las siguientes:

- Es la mejor forma de reconocer la presencia del crédito en la empresa y de sentar las bases para una cultura de créditos a clientes.

- Aporta autoridad y potestad al credit manager para gestionar sus funciones profesionales.

- Permite clarificar a los comerciales (y a todos los empleados que tengan relación con los clientes) cuales son las normas para el crédito comercial.

- Minimiza los conflictos entre comercial y finanzas.

- Es el manual de instrucciones para todo el personal y facilita la formación de los nuevos empleados.

- En caso de ausencia temporal del credit manager los empleados tienen una normativa a seguir que les ofrece soluciones a las situaciones de crédito.

- Mitiga las disfunciones que se puedan producir en el caso que el credit manager se marche de la empresa.

- Evita las actuaciones arbitrarias y las decisiones subjetivas.

- Elimina las condiciones especiales que se suelen conceder a algunos clientes privilegiados o por amiguismo con el jefe de ventas.

- Crea un consenso en la forma