Caso 4 Fermax

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R/ Fermax utilizo en primer lugar la exportación, ya que al fundar la empresa creo un departamento de exportación, dicho departamento se concentró en buscar contactos a través de ferias y misiones comerciales. Fermax trataba de penetrar en el máximo número de mercados posible y así poder salir de valencia.

Luego fermax utilizo las licencias y franquicias y empezó a nombrar distribuidores autorizados sobre todo en el mercado arabe, y luego se expandieron en el mercado asiático dónde había gran competencia para este rubro.

Luego se utilizó la inversión directa y se estableció en china en 1995, luego abrió 3 oficinas más en Singapur, Slovaquia y en Bahrein dónde controla los mercados asiáticos, europeos y de oriente respectivamente.

Fermax utiliza las llamadas “Área Mannagers” dónde contrata personas del país para que el coste sea menor que el de un expatriado.

- ¿Cuál es el tipo de proceso de internacionalización de fermax?

¿Cuáles son las razones que han llevado a este proceso?

R/ Utilizan el proceso de internacionalización secuencial (enfoque escandinavo) Fermax va acumulando de forma gradual conocimientos sobre los mercados exteriores.

En primer lugar fermax se va posicionando en mercados parecidos al mercado de origen, por eso decidieron comenzar en el mercado de latinoamerica y a medida fueron ganando experiencia se fueron posicionando en los mercados europeos, para luego poder pasar a medio oriente y al mercado asiático.

Fermax va buscando distribuidores con poco personal y con poca demanda, pero luego los va cambiando por distribuidores más grandes que cumplan con todos los estándares de calidad y de demanda.

- Dada la importancia del mercado brasileño y su dificultad de acceso ¿Qué forma de entrada recomendaría a fermax en aquel país?

R/ El mercado brasileño es complicado debido a los altos aranceles aplicados por Brasil y esto encarece los productos enviados desde españa.

Fermax debería utilizar la inversión directa y así evitarse pagar los altos costos de importación, además la mano de obra es batata por lo tanto parece una buena opción, el mercado brasileño es muy importante debido a que esta ubicado en un punto estrategico de Sudamérica, seria un buen lugar para distribuir el resto de sus productos en los países sudamericanos y también para el resto de latinoamerica.

- ¿Qué tipo de estructura organizativa utiliza la empresa?¿cual puede ser la evolución lógica de esta estructura en el futuro?

R/

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la evolución lógica dice que fermax seguirá creciendo en los mercados internacionales de forma secuencial siempre y cuando se mantenga su independencia y se irá alimentando de la adquisición de pequeños competidores locales, además de seguir el modelo de desarrollo urbanístico español e italiano con predominio en las construcciones verticales. Además siempre buscar producir al menor coste, creando plantas de producción y adquiriendo pequeños fabricantes dónde el coste de mano de abra y el potencial del mercado lo justifiquen

- ¿Cuáles son los mecanismos de coordinación y control de empleados de Fermax?

R/ Fermax creo una unidad llamada GAF( Gestión avanzada de filiales) que es el a unidad encargada de detectar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados. Además está unidad mantiene fuertes vínculos con los departamentos de exportación y de gestión del comportamiento, además cada uno de los demás departamentos cuenta con un representante en el GAF, lo cuál garantiza el contacto fluido con los departamentos analógicos de las filiales.