Caso 4 Zara: TI para una moda cambiante

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Posicionamiento: Análisis del entorno, quienes son nuestros consumidores, la posición que deseamos ocupar, a quien debemos superar, construir una identidad, posicionamiento basado en el producto y el nombre.

Estrategia de marca: Celular.net asocia el producto a una marca, esto para generar un vínculo con el consumidor, además que sé tendrá poder negociador con los distribuidores.

Formula CARA: lograr que los compradores de equipos celulares de la competencia directa se conviertan en compradores de nuestras ofertas.

- Lograr que los compradores que estén adquiriendo equipos celulares de otros segmentos, sean atraídos hacia el mercado o segmento de Celular.net

- Consolidar la lealtad de los compradores actuales para impedir que se pasen a la competencia.

- Lograr que los actuales compradores compren una mayor cantidad de productos y con mas frecuencia.

Estrategia del ciclo de vida del producto: En este caso el ciclo de vida del producto es muy corto, ya que la tecnología avanza muy rápido, Celular.net siempre quiere proveer lo más nuevo y por ende el ciclo es de aproximadamente un año.

Gráfico de Gantt

Situación hipotética.

Existe un nuevo competidor que entrara al mercado y tiene mucho más recursos que nuestra compañía, a este nuevo competidor le interesa la compra de Celular.net, para una rápida expansión.

Se realiza un análisis, donde se detecta que es un competidor muy fuerte, afectara a la compañía y nos quitara parte del mercado con el que contamos y con las ventas que se tenía planeadas a futuro, existe una alternativa.

Alternativa: buscar hacer frente al nuevo competidor con estrategias de marketing más agresivas así como una guerra de precios y promociones.

Decisión: de acuerdo a como se presenta la situación donde el nuevo competidor es una empresa reconocida a nivel mundial, con una fuerte inversión y con la que es muy difícil competir, se decide realizar la venta de la compañía Celular.net con la firme convicción que es la mejor decisión para los inversionistas y la parte operativa de la compañía.

Situación hipotética.

Se presenta que de acuerdo a la tendencia de consumo y buenas ventas de Celular.net una compañía de nuestras principales competencias solicita realizar una fusión para competir con los más fuertes.

Se realiza un estudio para identificar en que nos beneficia la fusión y cuáles serían las contras, además se realiza un análisis de previsión a futuro en cuanto a competencia.

Alternativa: No realizar la fusión y continuar con las metas previstas de la compañía, se decide crecer a un paso más lento y manteniendo la dirección de Celular.net.

Decisión: En este caso se decide por la alternativa, se decide por mantener la dirección y por un crecimiento más lento, esto en base a los estudios realizados que demuestran que no existiría una gran competencia hacia los más fuertes y los reportes demuestran que nuestro crecimiento va por buen camino para alcanzar las metas.

Conclusión

En este último trabajo, aprendimos como llevar la estrategia de marketing en una empresa nueva en el mercado, realizar análisis de ventas, mercado, imagen, competidores, las amenazas y las oportunidades, la importancia de los escenarios que se puedan presentar para una compañía y la toma de decisiones.

En esta última etapa del curso, me deja con una gran satisfacción el haber aprendido sobre las estrategias del marketing y en especial este último trabajo donde pude aplicar todo lo aprendido, la utilidad, espero llevarla próximamente con proyectos que tengo de poner un negocio y donde espero poder aplicarlo ya en la vida real.

Bibliografía

Ciclo del producto. http://disenio.idoneos.com/diseno_industrial/marketing/ciclo_del_producto/

Formula CARA https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/mercadotecnia-estrategica/formula-cara

Estrategias de marca https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategias_de_marca

Análisis de pocisionaiento http://es.slideshare.net/JavierRom/anlisis-de-posicionamiento