Caso EMERY AIR FREIGHT

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del mercado, no teniendo muchas otras opciones.

2. Rivalidad entre las empresas: Considero que no hay ya que somos los pioneros y los que tenemos un estudio que nos respalda.

3. Amenaza de los nuevos entrantes: Es alta ya que conjuntamente con la desregulación van a llegar los nuevos competidores al ver que el negocio funciona.

4. Poder de negociación de los proveedores: Es alta ya que las aerolíneas al ser nuestros proveedores del servicio ellos tienen el poder y control si es que quisieran cortar el negocio ya que nosotros no contamos con aviones propios.

5. Amenaza de productos sustitutos: Es baja ya que lo que ofrecemos es algo novedoso y tenemos un estudio que nos respalda mostrando nuestros beneficios.

El ser nosotros un poco más caros que las líneas aéreas si tiene sentido ya que nosotros somos los que tenemos una fuerza de ventas motivada, la cual busca compañías que quieran efectuar envíos urgentes por avión, funcionamos como brokers de las compañías aéreas y es por eso que nosotros necesitamos cobrar más para que nuestro negocio sea rentable. Somos los que salimos a vender y le explicamos a los clientes las ventajas y beneficios de este medio de transporte de mercancías, así nos da para pagar los sueldos de nuestra fuerza de ventas y hacer rentable el negocio.

El hecho de que nosotros Emery Air Freight, le hayamos dado la bienvenida a los competidores japoneses lo consideramos bueno ya que esto nos va a ayudar a ser mejores y más competitivos cada día ayudándonos a ser más creativos e innovadores. Al entrar la empresa japonesa nosotros podremos analizar sus falencias y así poder mejorar las propias. Estar solos en el mercado nos coloca como líderes, pero no necesariamente como los mejores del mercado y esta es la oportunidad para demostrar lo nuestro, mantenernos alerta y nos empujara a estar en continua mejora. Adicionalmente al entrar el competidor japonés es una prueba más de que nuestro nicho de negocio es rentable, y nos ayudara a formar nuestra propia identidad.

Toda esta entrada de un nuevo competidor nos va a obligar a generar y crear una campaña de publicidad agresiva debidamente planificada donde podremos enfatizar y resaltar nuestras ventajas con respecto a la competencia que ya previamente vamos a tener que analizar. Con la campaña de publicidad agresiva vamos a tener que salir de lo cotidiano y romper esquemas para así poder sorprender a los consumidores mediante una estrategia ingeniosa que nos podrá posicionar como los mejores.