Caso Florida Power & light.

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En relación al sexo que por lo menos consume una vez al mes y años de estudio, se puede mencionar que el sexo femenino con 15 a 18 años de estudio tengan una población de 24.39% con un promedio de consumo 1901.25 cm3, a diferencia de los años de estudio 12 a 14 que muestra un 36.59% de consumidores, con un promedio de consumo menor 1297.50 cm3, mientras que el sexo masculino con 12 a 14 años de estudio, una población de 29.36% y un promedio de consumo 1335.94 cm3 es menor que los años de estudio de 9 a 11, con una población de 28.44% y un promedio de consumo de 1458.87 cm3 mayor. (Gráfico N°06).

Por otro lado, según el sexo femenino que por lo menos consume una vez al mes, categoría ocupacional y edad, indican que la edad de 18 a 27 años tienen una frecuencia de consumidores estudiantes de 61.54%, con un promedio de consumo 984.34 cm3, mientras que la edad 38 a 47 años, con una frecuencia de consumidores directivos de 42.11% y un promedio de consumo de 1996.88 cm3. En cuanto al sexo masculino, muestran que la edad de 18 a 27 años, tienen un frecuencia de consumidores estudiantes de 66.67% con un promedio de consumo de 1434.38 cm3 diferente a la edad de 18 a 27 años quien tienen una frecuencia de consumidores directivos de 8.33% con un promedio de consumo de 2475 cm3. (Tabla N° 1,2).

De igual manera se analizó la variable sexo, edad, ocupación y el consumo total, muestran que la población Femenina de Empleados de 48 a 57 años, tienen un mayor porcentaje de consumo total (60%) en comparación con las demás ocupaciones y edades, del mismo modo, el sexo masculino con una población de Obreros de 48 a 57 años obtienen un promedio de consumo total en relación a categoría ocupacional (100%). (Tabla N° 3,4).

En cuanto a la edad y la población que por lo menos a consumido una vez al mes cerveza, se visualiza que la edad de 33 a 37 años tienen un mayor número de consumidores (30.89%) con un promedio de consumo de 1330.93 cm3, un mínimo 225 cm3 y un máximo 3600 cm3, mientras que la edad de 23 a 27 tienen menor número de consumidores 8.3% pero mayor promedio de consumo 1631.25 cm3, un mínimo 900 cm3 y un máximo 2700 cm3.(Gráfico N°07 y 08).

Asimismo, en la variable edad con respecto al sexo y ocupación que han consumido por lo menos una vez al mes cerveza, se tiene que en la categoría ocupacional: estudiante, obrero y empleado la edad de 28 - 37 años tanto femenino como masculino, se encuentra la población con el porcentaje más alto: 65.22%, 69.23%, 66.67%, 51.85%, 57.89% y 80% respectivamente, sin embargo en la categoría directivo-profesional la edad es de 38 -47 años en ambos sexos con: 61.54% y 66.57%.(Gráfico N°09).

Por otro lado, la variable categoría ocupacional y la población que por lo menos han consumido una vez al mes cerveza, muestra que la categoría Obrero tiene un 42.41% con un promedio de consumo de 1311.11 cm3, un mínimo de 225 cm3 y un máximo de 3150 cm3, menor al de la categoría Directivo (11.52 %) con un promedio de consumo de 1830.68 cm3, un mínimo 450 cm3 y un máximo de 3600 cm3. (Gráfico N°10).

Asimismo, en relación a la categoría de ingreso y el consumo de por lo menos una vez al mes, verificamos que la categoría de ingreso 7 que corresponde a un 3% de la población, tienen un promedio de consumo de 1950 cm3, un mínimo 1125 cm3 y un máximo 2700 cm3, mientras que la categoría 4 tiene una población mayor 21.47% y un promedio de consumo menor (1371.95 cm3), con un mínimo y máximo de 450 cm3- 2700 cm3. (Gráfico N°11).

Con respecto al consumo y la categoría ocupacional, se observa que la categoría Estudiante según el nivel de ingreso 2 y 3 (28.57%), tienen el mayor promedio de consumo de 1301.79 cm3 y 1446.43 cm3 cada una, del mismo modo, se analizó la categoría ocupacional de obrero según el nivel de ingreso y se obtuvo que del nivel de ingreso 4, 28.40%, el promedio de consumo es de 1379.35 cm3, lo contrario a la categoría ocupacional 5, 13.58%, quien presenta un promedio de consumo de 1768.74 cm3. En la categoría de Empleado podemos ver que el ingreso 3 (17.95%) el cual es el de menor ingreso tiene un promedio de consumo de 1542.86 cm3 mayor al de ingreso 6, 25.64%, con un promedio de consumo 1417.50 cm3. En cuanto a la categoría de Directivo e ingresos el menor porcentaje de consumidores 5 (4.55%) tiene uno de los mayores promedios de consumo 1800 cm3 en comparación del ingreso 7 (27.27%) el cual tiene en promedio de consumo 1950 cm3. (Gráfico N°12).

- CONCLUSIONES

- De la muestra analizada, se determina que solo el 85% de la población consume cerveza por lo menos una vez por mes. Asimismo, de las variables analizadas, la variable sexo es la más representativa y en torno a ello se ha realizado las interrelaciones obteniendo:

- El sexo masculino es el que más consume por lo menos una vez al mes la cerveza franca con un 57% mientras que el femenino representa al 43%.

- En el sexo femenino los que más consumen cerveza por lo menos 1 vez al mes son: las no casado que representa 60.98%, la categoría obrero representa el 32.93%, En el ingreso la categoría 4 representa al 18.29%. Por otro lado los años de estudio de 12-14 equivale al 36.59%, La edad de 28-37 en la categoría estudiante, obrero y empleado son mientras que en la categoría Directivo-Profesional están en la edad de 38-47años.

- En el sexo masculino, la población no casada representa el 57.80% de los consumidores, el obrero 49.54%, el Directivo-profesional 8.26%, en la categoría de ingreso 3 está el mayor porcentaje de consumidores 24.77%, y con 12 -14 años de estudios representa el 29.36%, la edad de 28-37 años son los que más consumen tanto en la categoría estudiante, obrero y empleado mientras que en directivo-profesional están en la edad de 38-47años.

- En cuanto a las variables más representativas, se concluye que el sexo, categoría de ocupación e ingreso son las más representativas.

- Con respecto a las estrategias de comercialización se concluye que para incrementar las ventas, se deben enfocar a la población femenina, ya que tienen un número menor de población pero mayor consumo.

- RECOMENDACIONES

- Realizar diferentes promociones novedosas con el fin de atraer consumidores fidelizados con la marca.

- Asociarse a empresas organizadoras de eventos sociales masivos para poblaciones definidas: femenino, estudiantes, directivos.

- Realizar pruebas de aceptabilidad con respecto a las cervezas representativas