Caso National Office Machines

...

- Si se descartan los incentivos ¿de qué forma motivaría a los vendedores para lograr que compitieran con agresividad?

Destacando la labor de los mejores vendedores como ser nombrados vendedores del mes y felicitarlos por su buena labor con la compañía y quizás si siga manteniendo su buena labor ascenderlo como encargado de los vendedores.

- Formule un programa de tipo estadounidense para motivar y compensar a los vendedores, Señale donde podría surgir dificultades debido a su plan y en qué forma tendrían que superarse

Realizaríamos un sistema de compensación basada en el desempeño, cuando los trabajadores superen una cierta cantidad de ventas se les asigne una compensación economía que se le agregue a su sueldo fijo que sería más bajo, esto podría dar como resultado un aumento de las ventas pero también un ambiente laboral más competitivo lo que podría ser contraproducente para la organización ya que afectaría el ambiente laboral produciendo mas estrés en los vendedores y el uso de licencias por esto.

Para superar esto se podría tener a los vendedores con un sueldo fijo razonable a toda sus labores y que el incentivo tal vez no sea monetario, este podría ser unas vacaciones largas en un determinado lugar y que valla por cuenta de la empresa, de esta forma se eliminaría el estrés de obtener un sueldo que les permita vivir pero que si el incentivo los incentive.

4. Diseñe un sistema de pagos que, en su opinión. Pudiera servir dejando satisfechos tanto a los vendedores viejos como a los nuevos y al resto de los empleados.

Mantener el sueldo de los vendedores de esta forma los vendedores mas antiguos no sentirán que perdieron algo solo ganaron y asignar a nivel de toda la compañía bonos por desempeño, quien se desempeñe mejor en cada una de las diferentes áreas de la organización reciba un bono adicional a su sueldo fijo, algo así como el trabajador del mes en cada una de las diferentes áreas de la organización.

5. Analice la idea de que quizás el tipo de motivación y de agresividad que predomina en Estados Unidos no es necesario en el mercado japonés.

Tal vez los trabajadores japoneses no necesiten sentirse presionados para tener un buen desempeño en su trabajo quizás su cultura de honor y respeto los mantenga realizando un buen desempeño en cada una de sus labores, Para ellos pudiera ser más motivan te que un bono en dinero el reconocimiento de sus pares, contar con más oportunidades de ascenso en su trabajo, mayor flexibilidad en su horario o vacaciones más largas.

6. Formule algunos principios de motivación que un agente de marketing internacional pudiera aplicar en otros países.

- Mayor flexibilidad en el trabajo si un trabajador se desempeña de manera opima y sobre sale por eso, darle la oportunidad de elegir un horario más flexible pero que de todas formas mantenga su buen desempeño.

- Oportunidades de ascenso

- Ser reconocido por su buen desempeño