Caso de Estudio: United Cereal: Lora Brill's

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Creemos que la Sra. Brill debe buscar el apoyo de todos los involucrados para poder implementar la nueva estructura de manera que nadie se sienta relegado a un lado sino que la suma de todos los involucrados multiplique las posibilidades de tener éxito en la implementación de la Euro marca. Por otro lado también la parte estratégica necesita del apoyo de todos especialmente desde el punto de vista de conseguir el presupuesto adecuado para introducir el nuevo producto en Francia a la mayor brevedad.

De acuerdo a todo lo antes expuesto surgen dos preguntas, la primera es ¿Cómo podría United Cereal’s implementar sus recomendaciones? y la segunda ¿Qué opinas de la propuesta del equipo de Eurobrand?, a estas dos preguntas podemos responder que conseguir el apoyo de los CM por convencerlos de que su aportación será considerada en los equipos “Eurobrand” y que esto no es un desafío a su autoridad, sino que es la creación de "Team Euro brand", es una ampliación de las responsabilidades de los CM como una gran cantidad de interacción a través del país que se necesitarán. Esta interacción también traerá empleados de la UC mucho más cercanos y que sea una verdadera entidad europea. Probar el enfoque “Eurobrand” y competir con “Berry Burst Cheerio” en este país con el lanzamiento del producto “Healthy Berry Crunch” en Francia.

Sobre la propuesta del Equipo de “Eurobrand” consideramos que la “UC” podría extenderse como una estrategia de “Eurobrand” a otros países europeos gradualmente, como Alemania, siempre y cuando este enfoque consiga el éxito en Francia.

La propuesta es decidir la formulación del producto, posicionamiento en el mercado, los envases, precios, publicidad y promociones, así como también la búsqueda de las formas de reducir los costos y aumentar la rentabilidad. Hay muchas ventajas en esta propuesta, comenzando con los equipos modelados en el Equipo Técnico Europeo que habían demostrado ser tan eficaces en el pasado. Por lo que el concepto de Brill puede hacer el mejor uso de los recursos importantes, y ganar la coordinación, el control y la visión general de todo el negocio de la “UC” en Europa.

Nuestra recomendación es que la división de United Cereal en Europa, debe poner en marcha el cereal Healthy Berry Crunch comenzando por Francia, porque las oportunidades que trae son mayores que los riesgos, y puede producir grandes beneficios, para trata de salir de la recesión, ya que la empresa cuenta con mucha experiencia en hacer negocios a través de las naciones. El ETT resultó ser un aspecto clave para la compañía, ya que hacen los productos más fáciles de comercializar y distribuir. CM será crucial en la entrega de la eficiencia de los productos dentro de las fronteras, a la vez que colabora con la organización en el objetivo final de reducir las diferencias culturales. La introducción temprana en el mercado con Healthy Berry Crunch puede aumentar sus posibilidades de capturar la cuota de mercado por menos costo, mientras que también el establecimiento de canales de distribución más eficaces y eficientes. El aumento de las economías de escala en toda Europa sólo beneficiará sus márgenes de beneficio por la reducción de costos de operación. Aprender de los errores del intento de jugo de Olsen, así como la primera estrategia de motor de Kellogg será importante en Eurobrand. Por último, se debe hacer una estructura de comunicación más clara a los cambios organizativos Eurobrand originales de Lora. Opiniones y preocupaciones locales CM deben ser tomadas muy en serio por los equipos Eurobrand, así como por los puntos de victoria. CM tiene conocimiento único de su país y la estrategia Eurobrand podría no funcionar bien en todas partes, al menos no en la entrada a gran escala. Dar CM voz en cómo un producto puede ser comercializado y distribuido en sus países de forma única hará que se sientan valiosos para la organización.

Referencias

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Lora Brill. Recuperado de h Cereal: El desafío de la euro marca de Lora Brill

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http://www.youblisher.com/p/964770-Presentacion-Grupal-Caso-United-Cereal/

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