Cola Wars Resolución Casos

Cola Wars

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Grupo N°: 3

Sección: A.A

Resolución Casos

Caso N°4: AAV

Preguntas:

1. ¿Por qué históricamente la industria de las CDS ha sido tan rentable? Haga un análisis AAV y señale cuales son los Feedback Loops que generan Coca-Cola y Pepsi.

La rentabilidad en la industria de las bebidas carbonatadas ha sido porque tanto Coca-Cola como Pepsi han tomado decisiones acertadas y estrategias que han llevado al éxito. Los principales activos que se encuentran en estas dos empresas son la marca, la fórmula secreta, patentes máquinas expendedoras, fuentes, etc.

Se creó un ambiente muy dinámico viéndose obligados a lanzar nuevos productos (tanto bebidas carbonatadas y no carbonatadas) y nuevos formatos (latas y botellas en tamaños distintos, individuales y familiares). Buscando la eficiencia en sus procesos, con una fuerte inversión en marketing e investigación y desarrollo, alianzas estratégicas con cadenas de comida rápida y hostelería (donde se obtienen márgenes mayores)

Coca-Cola y Pepsi han debido innovar constantemente, para así estar al día con las necesidades de sus consumidores y las nuevas exigencias del mercado, lo que se ve reflejado en la expansión de sus bebidas carbonatadas a nuevos sabores (como Fanta, Coca-Cola Diet, Mountain Dew, entre otros) y más allá también en épocas más recientes a bebidas no carbonatadas como jugos, bebidas energéticas, agua embotellada, etc.

Como otras actividades realizadas por ambas empresas, existían constantes negociaciones con los proveedores de sus embotelladoras, esto con el fin de alcanzar precios más bajos, distribuciones más rápidas y generar un ambiente de confianza con estos proveedores. También negociaron acuerdos de desarrollo de clientes con minoristas, ofreciéndoles fondos para marketing y otros propósitos.

Las CDS al pertenecer a una industria de consumo masivo, poseen una rotación de inventarios muy alta, generando una producción no muy compleja de hacer ni de vender, por el hecho de ser un producto de consumo diario, se puede fabricar en grandes cantidades, generando un gran alcance de puntos de ventas.

En cuanto a las ventajas, estas empresas entregan valor a sus consumidores a través de su innovadora y sofisticada publicidad, la cual generó una barrera de entrada. Además, junto con sus bajos precios, alianzas con minoristas, lanzamientos de nuevos formatos y poder de mercado sobre las embotelladoras han logrado ser una industria rentable en el tiempo.