ESTRUCTURACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

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El estudio de mercados comprende:

Definición de objetivos

Definición: Actividad esencial que se debe desarrollar para determinar los propósitos o alcances que tendrá la organización y por el que sus directivas y talento humano trabajaran para alcanzarlos.

Contenido de la guía fondo emprender: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

Ejemplo: Objetivo General: Crear una empresa de Asesoría y Consultoría Empresarial en el Área de Talento Humano en la ciudad de Bogotá. Objetivo Específico: Diseñar el portafolio de servicios de la empresa para la promoción.

Justificación y antecedentes del proyecto

Definición: La justificación hace referencia a cuáles son los beneficios que traerá el desarrollar la idea de negocio. Los antecedentes hacen relación a la información que permita identificar cual es el problema o necesidad a satisfacer con la empresa.

Contenido de la guía fondo emprender: Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

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Ejemplo: Teniendo en cuenta los altos niveles en la creación de empresas y la necesidad de brindar a la empresas asesorías y consultorías en las diferentes áreas de la misma que permitan su sostenibilidad en el mercado.

Análisis del sector

Definición: Consiste en identificar cual es el entorno en donde se ubica o ubicará la empresa, que elementos externos como las políticas del país, cambios sociales, pueden afectar negativamente a la organización.

Contenido de la guía fondo emprender: Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

Ejemplo: Sector: Servicios. Comportamiento del Sector Servicios: En los últimos años, el sector de servicios se ha convertido en una fuente importante de ingresos y empleo en el país. En efecto, su participación dentro de la actividad económica fue del 58% durante el primer trimestre de 2013, superando la ponderación de sectores tradicionales, como el agro y la industria (18% conjuntamente) Clavijo (2013).

Análisis de mercado

Definición: Estudio y/o investigación que se hace del mercado donde hará presencia la empresa, identificando el mercado objetivo, como es el comprador o cliente, cual es el crecimiento esperado del mercado objetivo, etc.

Contenido de la guía fondo emprender: Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), perfil del Consumidor y/o del cliente, importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.

Ejemplo: Estimación del mercado potencial: El estudio fue adelantado por la Fundación Universitaria del Área Andina con el apoyo de Trabajando.com, con base en una encuesta a más de 421 empresarios

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colombianos en las principales ciudades del país, de los cuales el 80 por ciento dice que sus empresas cuentas con programas de capacitación para sus trabajadores (El tiempo, 2014).

Análisis de la competencia

Definición: Identificación, estudio y evaluación de empresas que ofrezcan los productos, bienes o servicios que va a producir su organización, porqué los clientes los eligen, etc.

Contenido de la guía fondo emprender: Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual está dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

Ejemplo: Segmento al cual está dirigida la competencia: La competencia se encuentra enfocada en consultoría en recursos humanos, selección, compensación y capacitación.

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ESTRATEGIAS DE MERCADO

Definición: Acciones que se diseñan para promover las 4ps de una empresa (producto, precio, plaza y promoción) y con el fin de lograr el cumplimiento de los objetivos ya planteados como fin de la organización.

Contenido de la guía fondo emprender: Concepto del Producto ó Servicio, Estrategias de Distribución, Estrategias de Precio, Estrategias de Promoción, Estrategias de Comunicación, Estrategias de Servicio, Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo, Estrategias de Aprovisionamiento.

La estrategia de mercado comprende:

Concepto del producto o servicio

Definición: Se debe describir que es el producto, cuáles son sus características, propiedades, ventajas y beneficios que tiene o que ofrece, etc.

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Contenido de la guía fondo emprender: Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

Ejemplo: La empresa prestará los servicios de asesoría y consultoría en los procesos de selección de personal y de capacitación.

Estrategias de distribución

Definición: Acciones que