Ensayo sobre La ventaja competitiva de IKEA

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de llegar a los objetivos marcados inicialmente, como descuentos, impulsos publicitarios, mejores estrategias vendedor cliente, capacitaciones a os vendedores, especializaciones en relación al producto, mejora de canales de llegada, etc.

En el hipotético caso que no se tengan los resultados y solo se vendan 10% en cada tienda, los cambios a realizar son de los niveles superiores ya que es imposible que todas la tiendas fracasen en ventas; los objetivos de ventas estuvieron mal planeados, además de la estrategia de ventas empleada también estuvo mal diseñada, entonces se debe de replantear todo, tener un plan de contingencia, como mejora de canales de llegada al público, tal vez el problema es el producto y se necesita una divercificacion, precios muy altos, pero siempre teniendo en cuenta el contexto económico actual, ya que el mercado reacciona a diferentes estímulos en crisis y reacciona a otros con una economía saludable.

En este caso no es culpa de los vendedores sino de un mal plan de ventas usados, pero la empresa tiene que tener la capacidad de replantear a corto plazo las estrategias usadas, para que no afecte los resultados a mediano y largo plazo.

Por el contrario si las ventas son muy positivas de lo esperado, también es producto de la situación actual económico, el mercado reacciono de una manera no esperada pero para bien, podemos deducir que si se cumplieron los objetivos y las estrategias, las tiendas, vendedores, gerentes de tiendas, realizaron su trabajo a cabalidad, el premio es de todos, pero también tenemos que tener en cuenta que solo es producto de curiosidad una ilusión, el mercado siempre tiene curiosidad por lo nuevo, y talvez solo compre un ves y luego regrese a lo tradicional, este es un factor importante a tener en cuenta. Por lo que los objetivos a corto plazo también tienen que replantearse, ya no será un objetivo atraer nuevos clientes, sino hacer que estos clientes vengan por segunda vez a la tienda y traigan nuevos clientes, y como objetivo a media y largo plaza pues crear una fidelización de marca, en este caso se replantean en gran medida los objetivo de ventas general en menor medida los objetivos de vendas por tienda y en relación la fuerza de venta por vendedor no variaría mucho, pero sí tendría más responsabilidades y estarían mejor estimulados.