Ventaja Competitiva de la empresa IKEA

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Se debería de trabajar en un concepto de marketing muy bien elaborado ya que muchas familias ponen una barrera para evitar comprar muebles por sus altos costos. Igualmente reforzándose este concepto con una compaña de descuentos o de regalías por la compra de ciertos productos seleccionados o por compras mínimas durante plazos seleccionados.

Estrategia de “Diversificación”: IKEA se reconoce por la variedad de diferentes productos que ofrecen entre los más fuerte son muebles y artículos decorativos, sin embargo, podrían incorporar muchísimos más productos asociados como ventiladores de techo, cámaras de seguridad, aires acondicionados, calefacción, productos de jardín, productos para casas de playa, etc., y así buscar competir con otro mercado.

Estrategias de “Desarrollo de Productos”: Poder ofrecer un sistema de personalización donde cada cliente con la ayuda de un experto pudiera diseñar los muebles según sus gustos o tendencias nuevas y así vender un concepto de exclusividad atacando otro sector del mercado. Igualmente poder ofrecer variedad de materiales de elección donde expliquen sus orígenes y beneficios. Menciono esto ya que actualmente la sociedad impulsa la necesidad de adquirir productos que sean ecológicos; IKEA podría apoyarse de esto e impulsar una línea que sean “Eco-Eficientes” y así reforzaría su imagen corporativa y la necesidad que existe de conservar el medio ambiente.

Estrategia de venta “Retail/Whosale”: Actualmente se sabe que IKEA cuenta con más de 300 establecimientos y tiene presencia en más de 35 países a nivel mundial; dicho esto me atrevería a decir que IKEA sería el vendedor de muebles más grande del mundo a minoristas (Retail). IKEA actualmente cuenta con la opción de poder seguir expandiendo su marca en países nuevos y así llegar a países donde no cuenta con su marca. Sin embargo, se podría igualmente buscar aumentar sus ventas y tratar de vender a mayorista (Wholesale) y así vender sus productos a corporaciones grandes como los son constructoras o casas de diseños donde su enfoque seria aumentar más el volumen de venta y así se asegurarían que sus marcas estuvieran en proyectos nuevos como lo son las construcciones de edificios y residencias nuevas.

Conclusión:

El Triunfo de IKEA sin dunda se debe al buen estudio de estrategia durante los últimos años y su enfoque a la reducción de costo para poder ofrecer variedad de diseños y productos a sus clientes.

Recomendación:

Podríamos decir que la estrategia actual de IKEA ha sido muy buena dentro de Europa donde existe una tendencia más inclinada a la moda y al cambio constante y lo único que importa es comprar a costos bajos, sin embargo, recomendara atacar un nicho de mercado vendiendo productos que sean exclusivos.

Bibliografía:

http://www.ikea.com/ms/es_ES/about_ikea/the_ikea_way/our_business_idea/

https://es.wikipedia.org/wiki/IKEA