FODA Caso 10-2 MBA

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5.0 Soluciones propuesta

Problemas P.2.4, P.2.8 Y P.2.9 (Ref 1)

[pic 1]

De acuerdo a lo anterior se concluye lo siguiente respecto a proveedores

- Se debe seleccionar como proveedor primario al “C” para fabricación y entrega de Moldes

- Se debe seleccionar como Proveedor primario al “D” para la entrega de material sintético

- Se debe seleccionar como Proveedor primario al “G” para la entrega de Broches, tacones Y herrajes

- El resto de proveedores al no ser proveedores primarios se le puede asignar una pequeña cuota como proveedores secundarios.

- El departamento de Logística deberá construir un “score card” para monitoreo en el tiempo del desempeño de los proveedores considerando gráficos de control en las siguientes variables claves

- Costo

- Calidad

- Entrega

- Realizar procedimiento que contenga las consecuencias, multas y perdida de asignación de cuotas a proveedores primarios que se salgan de los límites de especificación de calidad, entrega y tiempo fijados por la empresa.

- En caso el desempeño decrezca hacer crecer la cuota de los proveedores secundarios con condiciones en las 3 medidas claves.

5.0 Soluciones propuesta

Problema P.2.11 (Ref 2)

- Debido a que la empresa no está preparada para una expansión es determinante definir la nueva Visión, Misión y ciertos objetivos imperativos que permitan dar dirección y alinear los esfuerzos de toda la organización y cada uno de los departamentos funcionales.

- Estos objetivos imperativos deben servir de base en la planeación de los objetivos de cada departamento y su contribución concreta a los mismos.

- Anualmente debe realizarse la evaluación del desempeño de cada departamento en base al cumplimiento de su contribución a los imperativos.

[pic 2]

- Estrategia de competencia

La empresa tiene una estrategia de competencia basada en la diferenciación destacando atributos como la originalidad y los precios accesibles de sus productos. Esta es una empresa innovadora que se caracteriza porque le ofrece al mercado productos originales, variados y diferentes de los demás productos ofrecidos por otros competidores del mercado. Como parte de su estrategia de diferenciación, la empresa diseña, produce y lanza nuevos modelos de zapatos cada tres meses para diferentes sectores del mercado lo que le ha permitido posicionar su marca y productos en el mercado de la fabricación y venta de zapatos. La empresa cuenta con una fuerte capacidad de producción que le permite reaccionar rápidamente a las necesidades de los clientes, con una agresiva fuerza de ventas a través de la cual mantiene relaciones estrechas con sus clientes y atiende sus necesidades específicas y con una capacidad instalada que le permitirá expandir sus operaciones en el futuro.

La fabricación de zapatos a precios accesibles para el mercado también es otra práctica que la empresa realiza para diferenciar sus productos. Una de las líneas más destacadas de la empresa es la de los zapatos escolares. Esta línea es dirigida al mercado popular debido a sus accesibles precios. La implementación de esta estrategia de competitividad le ha permitido a la empresa crecer, a pesar de la situación económica de la región, a través de las ventas de sus productos en zapaterías propias y demás zapaterías de Centroamérica.

- Puestos y en qué van a ayudar

- Proveedores uso de contratos – outsourcing – penalización, más opciones de proveedores

- Búsqueda de materias primas más económicas -

- Anticipación de solicitud de pedidos

- Estudios de mercado para orientar mejor el diseño y la colocación.

- Capacidad instalada subutilizada que se tiene

- Creación inicial de alianzas con distribuidores locales, para luego crear sus propios locales.