Gestión Comercial el Plan de Marketing SELDON TEXTIL

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Es un muy importante una fijación de Objetivos a largo plazo en este caso sería el crecimiento y expansión de la empresa, pero los objetivos a un plazo corto permiten hacer las mediciones mas exactas y la toma de decisiones que la empresa requiera para la viabilidad del negocio, además de todo esto al fijar estos objetivos estamos permitiendo enfocar esfuerzos hacia una misma dirección, guiar la formulación de estrategias y recursos, evaluar y comparar resultados en cuanto productividad, revelar prioridades y producir la sinergia que toda empresa requiere.

¿Es problema de los vendedores o es que los objetivos están mal puestos y el error es del Director Comercial?

Cuando la venta no se de hay que revisar los objetivos propuestos por el director comercial de SELDON TEXTIL ya que de él depende el poder alcanzar los objetivos económicos previstos y afrontar los cambios del mercado, haciendo la venta más rentable y beneficiosa, su gestión debe alcanzar todo proceso de la venta por ello es necesaria su experiencia, sin dejar atrás al equipo de ventas quienes también deben tener competitividad a la hora de desarrollar su actividad comercial.

¿Qué hacemos para evitar esta situación?

Debemos revisar los objetivos propuestos por el directos de SELDON, teniendo en cuenta los factores del entorno y del mercado como: temporadas, rotación, poder adquisitivo del cliente, producto, precio, atención entre otros…

Es necesario primero identificar estos factores y si la venta no se da hay que replantear como estamos haciendo las cosas y el cumplimiento de objetivos, para ello propongo unas mediciones trimestrales mientras el negocio encuentra un punto de equilibrio y así mismo unos presupuestos cumplibles para revisar las cifras y analizar a tiempo si el camino tomado es el adecuado.

¿Objetivos grupales o individuales?

Se deben hacer Objetivos grupales por tienda y empresa, para así de ellos partir a los individuales donde se podría medir la venta y labor por empleado e ir fijando fechas de cumplimientos por ello aconsejo pasar de lo general a lo particular.

Los objetivos grupales nos indican cual es la meta y el fin como empresa y los individuales nos pueden ayudar para revisar mediblemente que tan buena es la labor de cada empleado, también podemos agregar el factor Humano ya que de este depende la concordancia entre los objetivos, metas, procesos, actividades y el cumplimiento.

¿Fijación de objetivos iguales para todo el año, para cada mes, corregibles a lo largo del año y adaptables…?

Los objetivos no deben ser iguales todo el año ya que dependemos de las fechas comerciales no es igual la venta del verano que el invierno, por ello los objetivos deben ser cambiables y modificables dependiendo el entorno y el mercado que rodea a SELDON TEXTIL, podemos iniciar con unos objetivos por temporadas y estaciones durante el primer año y dependiendo de esto ir fijando los siguientes objetivos para tener cumplimientos en lo que se refiere a las ventas.