Guía de plan de negocios.

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* Materias Primas e Insumos * Publicidad * Flujo de ingresos

* Equipo y Tecnología * Costos * Flujo de efectivo

* Estructura Orgánica * Precio * Punto de Equilibrio

Segmentación de Clientes

Menciona los principales clientes a los que ofrecerás tu producto/servicio, idéntica:

Ejemplo:

Hombres, mujeres, niños, por grupos de edad, por nivel socioeconómico, por lugar o ubicación, por por gustos, capacidad de compra, etc.

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Productos y/o Servicios

Menciona y explica los las características que tiene tu producto o servicio y destaca aquellas cualidades que sobresalen a los de tu competencia, las que aprecien mejor los clientes.

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Materias Primas e Insumos

Principales materias primas e insumos con que se cuenta:

- x

- xx

- xxx

- xxxx

Principales materias primas e insumos requeridos

- x

- xx

- xxx

- xxxx

Equipo y Tecnología

Equipo en operación y requerido:

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Capital Intelectual en operación y requerido:

(Conocimientos, licencias, habilidades, mano de obra especializada, Experiencia, etc.)

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Estructura Orgánica

GERENTE GRAL

Departamento A Departamento B Departamento C

Describa los recursos humanos con que cuenta o fijos o eventuales.

PUESTO

FUNCIONES

METAS / TIEMPO

Alianzas Clave

Identifica a los proveedores y aliados que te permiten el funcionamiento de negocios. Hay varios tipos de asociaciones: alianzas estratégicas entre no competidores, asociaciones entre competidores, coinversiones para desarrollar nuevos negocios y alianzas entre proveedor y comprador para asegurar una proveeduría confiable.

Enlista las alianzas claves:

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Lugares (Canal de distribución)

Esta sección del plan de negocios es una radiografía de la industria y el mercado en los que se desarrolla o desarrollará tu empresa. Conocer el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de productos y/o servicios similares al tuyo y qué es lo que demanda tu público meta, te ayudará a reafirmar si el lugar o lugares de venta son ideales.

Identifica de tu competencia lo siguiente:

- El valor que agregan los productos/servicios de tu competencia en ese lugar.

- Los precios que ofrecen y los canales de distribución que utilizan.

- Que estrategias de venta y mercadotecnia utilizan.

Ejemplo: Venta de Frutas y Verduras, precios de mayorista, se abastecen dos veces por semana, reparto a domicilio por volumen, ventas de autoservicio o por telefono, se anuncian por referencias de clientes satisfechos.

Describe como es el lugar donde opera tu empresa, el canal de distribución que utilizas.

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Publicidad

En necesario determinar la manera en que tu empresa se comunica con los clientes, que consiste en dar a conocer, informar y recordar un producto o servicio al público, así como en persuadir, o motivar su compra, consumo o uso, a través de una comunicación y medios que van dirigidos a varias personas a la vez.

Para efectuar una adecuada estrategia es necesario considerar:

- Establecer objetivos publicitarios

- Definir público objetivo

- Determinar presupuesto publicitario

- Seleccionar el medio publicitario más adecuado al presupuesto y efectividad

Determina la estrategia de Publicidad:

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