Plan de negocios.

...

™ ¿Por qué este negocio y este producto son algo únicos?

™ ¿Tiene el producto una marca reconocida?

™ ¿Hay demanda existente para el producto?

™ ¿El producto es de línea o hecho a medida?

™ ¿El comprador es el usuario final del producto?

™ ¿Existen sustitutos para su producto?

™ ¿Alquila o es dueño de la propiedad/instalaciones?

™ ¿Cuáles son los términos de su contrato de alquiler?

™ ¿Las instalaciones están adecuadas para una futura expansión?

™ ¿La expansión requerirá una nueva ubicación?

™ ¿Quién es el dueño de la patente?

™ ¿Qué clase de acuerdo tiene con la empresa dueña de la patente?

™ ¿Alguien más tiene un convenio de patente?

™ ¿Por qué tiene su negocio un alto potencial de crecimiento?

™ ¿Es un producto de venta masiva o tiene pocos grandes compradores?

™ ¿Cuáles son las características demográficas de sus clientes?

™ ¿Cuáles son las tendencias actuales de mercado?

™ ¿Qué características estacionales hay en la industria?

™ ¿Cuál es su competencia?

™ ¿Cuáles son las claves del éxito en su sector?

™ ¿Qué ventaja tiene la competencia sobre usted?

™ ¿Qué ventajas tiene usted sobre su competencia?

™ ¿Cuánto tiempo transcurre entre el contacto inicial con el cliente y la venta?

™ ¿Cómo se insertan su compañía y producto en el sector?

™ ¿Cómo determinó las ventas totales del sector y su tasa de crecimiento?

™ ¿Qué cambios en la industria pueden afectar las ganancias?

™ ¿Qué singularidad tiene su negocio?

™ ¿Por qué tendrá éxito si debe competir con compañías más grandes?

™ ¿Cómo cree que reaccionará su competencia frente a sus acciones?

™ ¿Cómo hará para ocupar una porción del mercado?

™ ¿Cuáles son los elementos críticos de su plan de marketing?

™ ¿Qué importancia tiene la publicidad en su plan de marketing?

™ ¿Qué influencia tiene la publicidad sobre sus ventas?

™ ¿Cómo cambiarán las estrategias de marketing en el tiempo?

™ ¿Es necesario un esquema de venta directa?

™ ¿Los canales de distribución son accesibles?

™ ¿Cuál es la importancia del control de calidad?

™ ¿Cómo son las políticas de salud y seguridad?

™ ¿Quiénes son sus proveedores y qué antigüedad tienen?

™ ¿Cuántos proveedores distintos existen?

™ ¿Hay o puede haber escasez de insumos?

™ ¿Cuáles son las investigaciones en curso de desarrollo?

™ ¿Cuál es el gasto anual en investigación y desarrollo?

™ ¿Cómo impactará la investigación y desarrollo en futuras ventas?

™ ¿Qué experiencia de negocios tiene su equipo de management?

™ ¿Qué logros han conseguido sus miembros?

™ ¿Cuáles son las motivaciones de cada miembro del equipo?

™ ¿Puede el equipo efectuar el trabajo propuesto en el plan de negocios?

™ ¿Cuántos empleados tiene o necesita? ¿De qué tipo?

™ ¿Cuáles son las fuentes de la oferta de trabajo?

™ ¿Cuál es el costo del entrenamiento?

™ ¿Existe algún gremio? ¿Cuál es la relación de éste con la empresa?

™ ¿Cuáles son los requerimientos de capital para los próximos cinco años?

™ ¿Para qué será usado el capital conseguido a través del plan?

™ ¿Cómo recuperarán los inversores su dinero?

™ ¿Qué ganancia pueden esperar los inversores y en cuánto tiempo?

™ ¿Quiénes serán los receptores del plan y qué características tienen?

™ ¿Qué asesoramiento profesional es necesario (contador, abogado, etc.)?

™ ¿Quiénes pueden leer los borradores y emitir un juicio objetivo?

™ En el lugar del inversor, ¿qué objeciones haría al plan?

™ ¿Qué respuestas hay a dichas objeciones?

[pic 36]Sumario

El sumario es la sección más importante de su plan de negocios. Normalmente es la primera sección dentro del plan de negocios que los inversores van a leer y puede ser la última si está mal escrita.

Un sumario debe hacer una breve descripción de la compañía, el producto o servicio y de la oportunidad única que el proyecto ofrece. También debe proveer una pequeña descripción de los miembros más importantes del equipo directivo y un esquema de la inversión que está buscando. No olvide de mencionar por qué necesita la