Plan de negocios “SUSTENTAGYM

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La instalación que ofrecemos de espacios deportivos dentro de la organización facilita el acceso a la actividad física dado el alcance y comodidad. Dada los inminentes escases de energía que se vive en la actualidad en nuestro país, se ha acentuado la preocupación por el cuidado del medio ambiente. Es por esto que tenemos la confianza de que este servicio será atractivo y solicitado entre las organizaciones que están buscando nuevas formas de relacionarse con actividad ecológicas.

Era la década del '90 y en América Latina se desarrollaba un rubro que para muchos era poco conocido, sectorizado y para un público específico: la industria del deporte in door, es decir, los gimnasios y recintos deportivos cerrados. Sin embargo, con el correr del tiempo, el mercado del fitness en la región cambió y comenzó́ a desarrollarse. Hoy es un sector robusto con claras oportunidades de crecimiento. A pesar que es una industria incipiente, actualmente ya cuenta con 13 marcas norteamericanas y dos europeas presentes en varios países de la región con centros franquiciados. A esto se suman las ocho marcas latinoamericanas que están creciendo dentro y fuera de sus mercados de origen, a través de franquicias y cuatro que manifestaron intenciones de hacerlo, según reveló el informe para América Latina de IHRSA (International HealthRacquet&AssociationSportsclub) por sus siglas en inglés: Alcance y Envergadura de los Mercados Clave de Gimnasios, el primero de este tipo y que fue elaborado en conjunto con Mercado Fitness y Fitness Brasil (América Economía, 2012). El informe indica que la industria facturó en 2011 US$5.600 millones en los más de 46.000 gimnasios que existen en los quince mercados que fueron analizados en el estudio, en el que se detalla que Brasil y México son los países con mayor facturación durante el ejercicio anterior con US$2.358 y US$1.479, respectivamente, lo que es esperable si se Plan de Negocios y Análisis de la Industria del Fitness en Chile 13 considera que ambos países son las economías más grandes de la región y que esta industria está muy relacionada con la renta per cápita. Más atrás se ubica Argentina, mientras que los mercados pujantes y nuevos son Chile y Perú. En Chile el tamaño del mercado era de US$152 en el año 2011. “La industria del fitness es todavía joven, está en crecimiento y en eso no hay vuelta atrás. No me imagino que aspecto podría afectar tan negativamente a la industria para detener su crecimiento, porque todos los factores son positivos. Esto no puede más que crecer”, señaló Guillermo Vélez, redactor del informe y editor de Mercado Fitness. En tanto, Ulises Fontanini, master de franquicias y director general para Uruguay, Argentina, Chile y Sur de Brasil de Vivafit Uruguay, dice que el mercado en los tres últimos años ha crecido entre un 15% a 20%. “América Latina tiene un gran potencial de desarrollo y penetración, porque es una industria poco desarrollada", agregando que "ya no es un deporte de elite, se está́ masificando cada vez más”. En este sentido y apoyando las tesis anteriores, el gerente general adjunto de Gold’sGym Perú, Álvaro García, explicó que “estimamos que la industria en el Perú se ha expandido a porcentajes de dos dígitos, y lo mismo está ocurriendo en los demás países de América Latina; en unos más que en otros, dependiendo de la penetración de industria". De todos los mercados latinoamericanos, Chile es el país que tiene el cuarto lugar en el índice de penetración, dado que el 2,4% de los chilenos asiste a algún gimnasio. Al momento de hacer proyecciones, el editor de Mercado Fitness declaró que la industria podría crecer hacia el 2014 entre un 10% a 15%, misma estimación que se realizó para el año 2013. Algunas de las causales de este auge son la solvencia de las economías de la región, el crecimiento de las clases medias, la necesidad que tienen actualmente las personas por mantenerse activas y la percepción de consumo de la actividad física. Dentro de los contras, se suma la poca disponibilidad inmobiliaria que tienen los centros para ubicarse, Plan de Negocios y Análisis de la Industria del Fitness en Chile 14 dado que los gimnasios terminan compitiendo muchas veces con grandes empresas por pisos disponibles. Si bien la industria es joven, existen oportunidades, lo que conlleva desafíos y ciertos obstáculos. Actualmente, el sector está atomizado en todo el mundo, por lo que se está dando una tendencia a la agrupación, lo que permitirá su formalización tanto fiscal como laboral. Sin embargo, los desafíos están claros para todos los actores y consiste en que hoy están frente a un consumidor más informado y exigente. Por eso es necesario mejorar la calidad de servicio; innovar; reducir costos y falencias; aumentar la cantidad de socios y retenerlos; junto con mantener a los empleados de los centros motivados. En definitiva, el principal reto es estar preparado para el crecimiento que se viene.

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ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

Encuesta:

Esta encuesta fue realiza en los condominios o edificios que se encuentran en el sector de las calles Santa Isabel, Curicó, Portugal y San Francisco, comuna de Santiago Centro. Los condominios y edificios que fueron elegidos fueron los que cuentan con gimnasio dentro de las instalaciones.

Por la información que pudimos recopilar de acuerdo a la encuesta y a lo que nos informaron los conserjes y mayordomos, el uso de los gimnasios es bastante variado tanto en frecuencia y tiempo de ejecución. La encuesta fue realizada a un universo de 3.586 depto. (10 edificios) y las preguntas que se realizaron fueron las siguientes:

- ¿Cuántos residentes ocupan el Gimnasio del condominio o edificio?

- menos de la mitad

- la mitad

- más de la mitad

- no van

- ¿Con que frecuencia van al gimnasio?

- 1 Día

- 3 Días

- 5 Días

- 7 Días

- ¿Cuánto es el tiempo promedio que se quedan en el gimnasio los residentes?

- 30 min

- 1 hora

- 1 hora y media

- 2 horas o mas

- ¿cuáles