Solución al caso práctico Trabajo en equipo, liderazgo y negociación

...

Klean go se compromete a pagar el tercio de la obra ya finalizada para que se puedan solucionar los problemas de liquidez, un contrato donde dicte claramente las fechas y cuotas de pago. Así como también no cobrara vertical multas por semanas de retraso de la obra.

Situación Interna de vertical según propuesta #2

[pic 1]

¿Que gana Vertical?

- Vertical tiene una ganancia de: 2.0492 millones (12.552 valor de la obra -10460 costo real de la obra)

- Vender su tecnología, resolver los problemas de liquidez con sus empleados, satisfacer a un cliente.

¿Qué gana Kleango?

- Finalización de la obra en 21 meses

- Pasar de una tecnología de 200 a una 1.000, lo cual incrementaría el valor de la obra contable y que al lapso de 5 años le genere un ahorro de 1.000 millones de pesetas al año.

Propuesta 3

Vertical propone tener lista la obra en 21 meses, por el monto de 12.500, y asumiendo el costo del nuevo sistema de amortiguación de salida de humos y vapores contaminantes a la atmósfera por todos los errores que tenía su diseño anterior. Además de montar la nueva tecnología desarrollada por el departamento de I+D que tiene un valor de 1.000 millones.

KleanGo se compromete a costear la reanudación de la obra, y horas extras y un 25% del valor de la nueva tecnología. Adicional al costo final de la obra.

Situación interna de vertical #3

Precio obra

12.500 millones

Menos 25% utilidad

3.125 millones

Menos Nuevo proveedor

1.500 millones

Total : 7.875 millones

+ 1.000 millones ( I+D)

8.875 millones (costo real de la obra)

Precio total para KleanGO:

12.500

+ 250. (25% de los 1.000 del costo normal de la nueva tecnología)

+ 460

13210

¿Qué gana kleango?

- Se ahorraría 790 millones (14.000 del precio de la obra actual -1320 del precio total)

- Su planta de reciclaje quedaría con tecnología de punta que le haría ahorrar 1.000 millones por año

- El valor agregado que esa tecnología le genere a la planta

¿Qué gana vertical?

- Quedaría con una ganancia de 3. 875 millones ( La diferencia de lo cobrado 12500- el costo de la obra 8875 + 25% q se está cobrando de la nueva tecnología)

- Vender su tecnología, resolver los problemas con sus empleados, satisfacer a un cliente

Propuesta 4

KleanGo cancele el tercio cumplido de la obra por parte de vertical (incluido el % de ganancia por vertical) y que vertical este de acuerdo en ceder su obra a la competencia.