Trabajo en equipo, liderazgo y negociación

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- No se tiene mucha información de la nueva empresa constructora, no se sabe si ellos cuentan con los requerimientos necesarios para completar la obra por lo tanto habría que investigarlo para poder saber si se podrá confiar en ellos y esto toma más tiempo, y el tiempo es un factor indispensable en este proyecto, no hay tiempo suficiente para realizar investigaciones a fondo sobre éste nuevo proveedor.

- Ofrece a KleanGo una tentadora oferta por 10,000 millones.

- Aplica la condición de 45% de pago al iniciar la obra.

- Tienen que completar 2/3 partes de la obra antes de los 20 meses requeridos por KleanGo.

- Se dieron cuenta de un error que cometió Vertic@l en cuanto a la emisión de gases del cual no cumplía con los requerimientos que obliga la legislación.

- Vertic@l tiene que dar su consentimiento para que ellos puedan continuar con la obra.

- Para formalizar la negociación con KleanGo se constituirá por medio de un contrato cuyas cláusulas propuestos por ambas partes deberán ser cumplidas.

3. Análisis del caso

EMPRESA KLEANGO

(Empresa de reciclaje)

EMPRESA VERTIC@L

(Empresa Constructora contratada por KLEANGO)

Objetivo:

Llegar a un acuerdo en común obteniendo las máximas ventajas para ambos y elaborar el Vertic@lo definitivo que incluya el precio y el sistema de pago.

Objetivo:

Llegar a un acuerdo en común obteniendo las máximas ventajas para ambos y elaborar el Vertic@lo definitivo que incluya el precio y el sistema de pago.

Postura de poder:

No especificar el presupuesto y

No pagar en plazos razonables.

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KleanGo ejerce un Poder coercitivo ante Vertical, ya que si Vertic@l no continúa la obra no pagarán en plazos razonables y amenazandolos con otra oferta firme de poder irse a la competencia de Vertic@l.

Postura de poder:

Parar las obras

La competencia no podrá

continuar la obra sin la

aprobación de esta.

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Vertic@l ejerce también un Poder Coercitivo ante KleanGO, ya que no continuaran con las obras si no reciben los pagos razonables y aunque se encuentran con otra competencia pero tiene la tecnología que la competencia no posee.

¿QUIEN POSEE MÁS PODER?

· Al parecer KleanGo posee más poder ya que tiene más puntos a su favor y de continuar o no con el trato tiene a su favor la ayuda de otra empresa constructora para continuar la obra, así mismo también posee el capital suficiente para pagar.

· Pero en realidad el que tiene más poder es la empresa Vertic@l, ya que sin la aprobación de está, la empresa competidora no podrá continuar con la obra aun que KleanGo pueda pagarlo , además posee una alto reconocimiento con otras empresas y en trabajos anteriores con KleanGO y finalmente cuenta con un sistema innovador de Amortización de salida de humo, que traerá un ahorro increíble para la empresa KleanGO( sistema con el que no cuenta la competencia de Vertic@l

Base de poder en común:

EL TIEMPO

KleanGo tiene un tiempo establecido para terminar la obra y tenerla funcionando en un plazo de 20 meses. Vertic@l debe pagar a sus empleados por el retraso de salarios, por lo tanto ambos necesitan de un acuerdo pronto para poder solventar sus problemas.

Necesidades:

- Conseguir el menor precio con la máxima calidad.

- La finalización de la obra en menos de 20 meses ya que si no perderán 10 millones diarios.

- Asegurar la recuperación del tiempo y del dinero ya invertido.

Necesidades:

- Obtener el Vertic@lo al precio màximo y con los plazos acordados para solucionar su falta de liquidez y pagar a sus empleados

- Comenzar a vender su novedoso sistema de amortización de salida de humos.

Variables del juego:

Precio, plazos de entrega, contratos a futuro, calidad del trabajo.

Variables en juego:

Precio, plazos de entrega y pago, contratos a futuro, calidad del trabajo.

Recursos:

Económicos ,

FALTA DEL RECURSO TIEMPO

Recursos:

Tecnológicos,

FALTA DE RECURSO TIEMPO Y ECONÓMICOS

¿QUE PUEDE CONCEDER A VERTIC@L?

¿QUÉ PUEDE CONCEDER A KLEANGO?

- Pagar el tiempo de trabajo a Vertic@l que son los 7 meses de la realización de la obra, para que pueda seguir con la realización de la misma.

- Aceptar un incremento considerable en el presupuesto antes pactado, ahora implementando el nuevo sistema de Amortiguación de salida de humos, el cual les traerá a la larga un beneficio mayor, con un retorno de inversiòn de 5 años.

- Formalizar un contrato donde especifique la cuantía global y plazos de entrega y pagos que acuerden en la negociación, y seguir manteniendo una relación sólida entre las empresas por el bien de ambas.

- Continuar con la obra evitando retrasos, con la contratación de más personal y el pago de horas extras.

- Brindarle un presupuesto mayor