CASO COCA COLA EN LA INDIA.

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CompetenciaPromociónPuntos de Sudor, esto se refiere a estar presente en gimnasios, participar en maratones, etc. Este año por primera vez Gatorade patrocinó la maratón de Coban.ProductoSe ha manejado a nivel internacional como una bebida revitalizante que además quita la sed.

MARCACambio de imagenPrecio Maneja un precio moderado en relación a las características del producto y la competencia.

PlazaGatorade utiliza un canal de distribución intensivo por medio de Pepsi Co.El producto se puede encontrar en:

Centros Comerciales Tiendas Deportivas Supermercados Deportivos Gimnasios Tiendas detallistas

4-¿Es una política que ambas compañías han implementado con éxito. Ofrezca ejemplo para cada compañía con respecto al caso.

Colocados en todas las grandes ciudades alrededor de la India. Además se la demanda creció, junto con nuevas líneas de productos. Cola Coca, obtuvo acceso a la plantas de embotellamiento y productos de la compañía hindú Parle.

Mediante la formación de asociaciones, tanto de Coca-Cola y Pepsi fueron capaces de obtener el acceso inicial al mercado. Sin embargo, tanto Pepsi y Coca-Cola tuvo éxito en la continuación de la investigación de las nuevas tendencias y su aplicación. Pepsi creó botellas más pequeñas para continuar con la tendencia de alta frecuencia y el consumo de alto volumen.

Coca-Cola puso en marcha el proyecto “mini’s” en un esfuerzo de mayor volumen. Ambas tendencias se reunieron en la demanda, con nuevas líneas de productos (Por ejemplo, agua embotellada). Asimismo, tanto Coca-Cola y Pepsi mantenía una estrecha vigilancia sobre la efectividad de la campaña de publicidad, mediante la investigación de la simpatía del anuncio y la intención de comprar. Esta medida garantizo que los dólares de publicidad fueron estratégicamente asignados y que fueran desperdiciados.

5-¿En que forma Pepsi y Coca podrían enfrentar los problemas del uso del agua en la fabricación de sus productos? ¿Cómo podrían evitar nuevos boicots o manifestaciones en contra de sus productos? ¿Qué tan efectivos son los grupos activista como el que lanzo la campaña en California? ¿Debería Coca Cola negocias directamente con el grupo o simplemente dejar que el arrebato se calme.?

La forma de evitar nuevos boicots o manifestaciones sería manteniendo una política de cooperación conjunta con la comunidad y el país.

Las empresas siempre deben negociar directamente con sus “atacantes”, el silencio podría servir para generar nuevas sospechas.Ambas empresas tienen posibilidades de éxito en la India, prácticamente han vivido los mismos problemas y se han enfrentado a las mismas trabas.Todo depende de la manera en que afronten los futuros problemas y logren adaptarse mejor a la sociedad como “locales”.Entrar al mercado del agua embotellada fue una buena decisión, ambas empresas ya conocían el mercado y lograron atacar el nicho.

6-¿En su opinión, ¿Cuál de esas dos compañías tienen mejores probabilidades de éxito a largo plazo en India?

Ambas compañías tienen un amplio margen de probabilidad para hacerse una buena posición en el mercado hindú, esto es tomando en cuenta que la población es muy numerosa, además que la inversión en publicidad es considerable.

7-¿ ¿Qué lecciones podría extraer de su experiencia en India cada compañía si tiene planes para entrar en otros grandes mercados emergentes?

Ambas deben comprender que para incursionar en un mercado emergente y controlado por el gobierno, han de conocer bien el comportamiento de los consumidores para adaptar el o los productos a comercializar, a su vez evitaren la mayor medida posible ser intransigentes con los órganos controladores de la política nacional.

8-¿Comente la decisión tanto de Pepsi como de Coca, de ingresar en el mercado del agua embotellada en vez de seguir enfocándose en sus productos medulares: los refrescos embotellados en general y los de cola en particular.

Considero que fue una estrategia acertada de comercialización y adaptación al mercado local, además se trata de un producto que tiene una gran carencia en la India, por lo tanto sin dejar de mantener su producto principal, deben darle mayor fuerza a la producción y comercialización abajo precio del agua