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Suja Life es una marca de zumos orgánicos prensados en frío que se vende en Estados Unidos. Actualmente, la compañía fabrica más de 50 variedades.

Enviado por   •  17 de Noviembre de 2017  •  1.370 Palabras (6 Páginas)  •  81 Visitas

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de venta, con productos exclusivos ofrecidos en tiendas como Target, Kroger y Costco.

Su proceso de desarrollo de nuevos productos es uno de los elementos que colaboran con la rapidez que la empresa quiere imprimir en el mercado. Su método es muy disciplinado consiguiendo con ello que desde la idea al punto de venta transcurran sólo seis semanas.

La inspiración de las ideas nace en reuniones semanales con el grupo de desarrollo de productos. Participan gente de finanzas, ventas, marketing, fabricación, R. & D. y se generan múltiples nuevas ideas basadas en diferentes fuentes de información. Luego el proceso se centra en ver qué se puede aportar de valor en términos de impacto nutricional, con especial foco en la reducción de azúcar. Disponen además de la colaboración de un equipo externos de chefs que les ayudan a redondear los sabores, consiguiendo con ello ser fieles a su lema “Salud sin castigo”.

Uno de los productos más exitosos de la compañía y que ejemplifica claramente su concepto de productos es Mighty Greens, un producto verde que en su composición tiene manzanas, apio, pepino, kale, col, espinacas, limón, jengibre, espirulina y alfalfa. Aúna las propiedades nutricionales de las verduras con un perfil de sabor suave gracias a la manzana. Es perfecto para personas que buscan un producto saludable pero sin someterse a la disciplina de los denominados “Extremistas de la salud”.

En un movimiento corporativo reciente, Coca Cola, en línea con su estrategia de diversificación de su cartera de bebidas para no depender tanto de los refrescos, ha anunciado recientemente la adquisición de un 30% de participación en el accionariado de Suja, por importe de 90 millones de dólares (algo más de 80 millones de euros). La multinacional de Atlanta se reserva además el derecho a adquirirla completamente en tres años. Eso le permitiría, además, posicionarse mejor frente a la competencia de la marca Naked Juice de su rival PepsiCo. Hay que destacar que de acuerdo con Forbes, en 2015 Suja Life es la 2ª marca más prometedora.

Suja Life obtiene con ello una inyección de liquidez que equivale a valorar l empresa en cerca de 300 millones de dólares, para una empresa que obtuvo en 2014 una cifra de ventas de 42 millones con sus zumos orgánicos el pasado ejercicio.

La alianza con Coca-Cola no ha sentado bien a parte de los consumidores habituales de los zumos de Suja Life. Jeff Church, su consejero delegado, tuvo que salir al paso de las críticas de los apasionados de sus zumos orgánicos que amenazan con dejar de consumirlos pidiéndoles que “reconsideren su posición”. “Si notáis un cambio en la calidad del producto, en nuestra transparencia como compañía o en nuestro compromiso con lo orgánico, hacédnoslo saber y lo corregiremos”, proclama el ejecutivo en un blog.

Suja Life considera que necesita del músculo empresarial que le proporciona un socio más grande para poder rentabilizar su éxito, bien ilustrado por la evolución de sus ventas: en su primer año de negocio tuvo ventas por valor de 70.000 dólares, que se espera lleguen a 70 millones en 2015.

Coca-Cola se compromete a respaldar financieramente a Suja para construir una nueva planta de producción ofreciéndole apoyo logístico para ampliar su red de distribución. Es una relación de conveniencia como la que forjó con las marcas Monster Green Mountain.

Si la alianza funciona, acabará más pronto que tarde en matrimonio como con Honest Tea y Zico Coconut Water. Suja Life, de hecho, va a distribuir sus zumos utilizando el canal de Odwalla, otra de las adquisiciones de Coca-Cola. Con esta asociación, explica la corporación, “ayudaremos a Suja a cumplir su objetivo de ofrecer a más gente un zumo orgánico delicioso. Todos ganamos”.

Suja calcula que podrá elevar su presencia en tiendas un 50% en un año. Además, con Coca-Cola cubriéndole las espaldas podrá negociar mejor el precio de compra de la materia prima para elaborar sus zumos orgánicos en masa. “Nos dimos cuenta de que era el momento de encontrar el socio adecuado”, concluye. Suja Essentials estará así disponible en la principal de distribución de Estados Unidos, Walmart desde octubre por cuatro dólares la unidad. Hasta ahora, su precio estaba entre ocho y doce dólares.

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