Casos práctico 1

...

8. Presupuestos

7. Planes de apoyo

6. Alternativas

5. Alternativas Presupuestos Creación de Refresh de la Evaluando las independiente logística propia marca Cristal, mejores opciones es y propios a través de llevando el de productos por cada embotelladora renacer de su unidad de y trasporte producto vaca negocio.

En el contexto del análisis situacional de la matriz TOWS (FODA), ¿dentro de cual estrategia encajaría mejor CCU? ¿Por qué? Establezca las premisas y pronósticos para CCU.

Fortalezas:

1. Ser la primera empresa productora de productos bebestibles en Chile.

2. Obtener la diversidad de productos.3. Obtener la capacidad financiera, por sus socios.

4. Su presencia monopolizadora en el mercado bebestible- Chile.

5. Poseer marcas de bebidas reconocidas.

6. Tener tecnología y desarrollo.

7. Innovación permanente.

8. Capacitación y Desarrollo de sus colaboradores y proveedores.

9. Cuenta con una Estructura Organizacional sólida.

10. Plan de contingencia.

Oportunidades:

1. Opción de conseguir más mercado a través del aumento de consumo.

2. La empresa “Quilmes” llegada de Argentina el cual bajó su rentabilidad y CCU aprovechó copando ese espacio.

3. Tener los recursos para el lanzamiento de sus marcas Orange y Lemon.

4. Aumento de consumo de bebidas en el mundo.

5. Tener alianzas estratégicas con empresas para cubrir nuevos mercados.

6. Sustituir progresivamente la cerveza por el vino.

Debilidades:

1. Falta de estudios de mercado adecuados en los procesos de inversión.

2. Deterioro de branding en puntos de venta mercado imagen.

3. Gran cantidad de elementos de mercahandising, cooler, mesas y sillas desperdiciadas en bodega.

Amenazas:

1. Obtención de mercado pequeño y que no obtenga rentabilidad.

2. La competencia podría reaccionar, renovando, innovando y así volver al juego.

3. Las nuevas marcas Lemon y Orange Stones no pudieran alcanzar las expectativas de los consumidores.

4. La presencia de Quilmes en el mercado chileno.

5. Recuperación del posicionamiento del vino en el mercado.

6. Crisis Financiera internacional.

¿Dentro de cual estrategia encajaría mejor CCU?

Hay que tener claro Es la creación de una posición única y valiosa, que incluye un conjunto diferente de actividades 1. Definir el Negocio actual y su posición en el mercado. 2. A partir del hoy, definir una posición futura única que se desea alcanzar. 3. Determinar la forma de alcanzar, la posición deseada, a través de esquemas coherentes que unifiquen e integre las decisiones de la empresa FUTURO.

¿Por qué?

Proyecta generar más ganancias, mediante el incremento de ventas de sus productos, específicamente en el campo de la venta de cervezas pues tiene como objetivo principal aumentar el consumo de las bebidas en el país, para poder lograr este propósito cuenta con una gran inversión en publicidad, realizar nuevas campañas y novedosas, mejorando empaques y reforzando el comercio, todo esto para poder atraer nuevos consumidores y potenciar el mercado nacional y así seguir líder en marca y prestigio.

Tomando como guía la matriz de portafolio de la Boston Consulting Group, califique a las diferentes divisiones de CCU, de acuerdo a su tasa de crecimiento y posición competitiva. Revise el sitio de la empresa www.ccu-sa.com y vea los últimos antecedentes financieros disponibles.

¿Cuál es la estrategia genérica, según el modelo de Porter, que mejor caracteriza a CCU?

Unidades de negocio en empresa corporativa.

¿Por qué?.

Por el que se necesita invertir en este producto (De igual forma que Cachantun, se está transformando en productos líderes en agua mineral, gracias al marketing) VINOS A pesar de que los vinos, han sido desplazados por el consumo de cerveza, CCU ha sabido responder a esta situación.