CASO 06: CRUZCAMPO REFRESCA SUS PRODUCTOS Y SUS ESTRATEGIAS.

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-Canales de distribución normalmente ya copados por las empresas presentes y que además , tienen establecidas estrechas relaciones llevando sus productos a los puestos más privilegiados de los puntos de venta.

-Barreras administrativas y legales: numerosas normativas que la empresas deben cumplir para poder desarrollar su actividad dentro del sector.

c.

En cuanto a los factores que pueden incidir en el elevado nivel de rivalidad entre las empresas podemos nombrar : el elevado nivel de concentración del sector, tal y como hemos comentado en el primer punto del trabajo, destacan 3 de los 7 grandes grupos cerveceros españoles así como lo referido en cuanto a la diferenciación e innovación de los productos, mejorando los existentes o creando otros nuevos.

Finalmente también nombrar que por encontrarnos en un sector maduro, las únicas posibilidades de crecimiento serían por la vía de un aumento de la cuota de mercado lo que elevaría la intensidad de la rivalidad.

d.

A pesar de caracterizarse por una amplia concentración el poder negociador de los clientes es elevado puesto que , en el momento en el que no se encuentren satisfechos pueden cambiar con gran facilidad de marca o incluso de producto (los sustitutivos nombrados anteriormente). A pesar de ello, es necesario tener en cuenta el importante peso y poder de los principales grupos de productores.

e.

Los proveedores tienen limitado el número de clientes potenciales de modo que su poder es reducido, como podemos observar aquí la concentración juega un papel muy distinto que si lo comparamos con lo establecido anteriormente a los clientes, a lo que se le añade la competitividad y la madurez del sector.

4.

Tratando de seguir manteniéndose como empresa líder en la industria cervecera española, Cruzcampo ha desarrollado estrategias tales como: un proceso de diferenciación del producto, mediante una política de mejora continua de los ya existentes. Un ejemplo de ello puede “Shandy, un combinado de cerveza con refresco de limón o la cerveza “Especial” con un tratamiento y graduación exclusivo.

Finalmente , también es necesario destacar todo tipo de gasto en investigación que fue necesario para crear variantes tan peculiares como la cerveza sin alcohol y sus posteriores mejoras con la intención de captar nuevos segmentos de mercado.