CASO PRÁCTICO WATERLOO

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- Capacitaciones e inducciones en :

Técnicas de ventas frecuente: Cerrar la venta, ganar fidelidad del cliente y seguir vendiendo.

Técnicas de presentación y demostración del servicio o producto.

Técnicas de ventas Cómo cerrar la venta y no darle pasó a la postergación.

- Reuniones de Equipos de vendedores bimestralmente esto implica el intercambio de experiencias bajo la tutoría de un profesional especialista.

- Una revisión de la estructura jerárquica actual.

Actualmente la estructura jerárquica en el área comercial es como sigue:

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Director Comercial: Elaborar el presupuesto de venta anual, valorizar los objeticos comerciales del negocio y presupuestar el gasto en el departamento comercial.

Director de Ventas: Mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.

Jefe de vendedores: Gestionar las oportunidades de negocios más importantes (con mayor valor económico), guiar a los vendedores a cumplir su cuota mensual de venta.

Jefe de promotores: Gestionar los recursos económicos y humanos estratégicamente bajo un estudio de mercado.

Vendedores: Cumplir su cuota mensual de venta.

Promotores: Captar al cliente y familiarizarlo con el producto.

- Una distribución territorial consecuente con la política comercial elegida.

- Enfoque en el área costera, principalmente en las provincias de Málaga, Granada y Almería, ya que tienen gran afluencia de visitantes.

- Asimismo, en Sevilla, ya que cuenta con la mejor y más moderna infraestructura hotelera.

- Definir una estrategia adecuada de objetivos comerciales.

- Nuestras estrategias están enfocadas principalmente al segmento de hoteles, restaurantes y bares de Andalucía, aprovechando incremento de consumo en bebidas espirituosas y el alto poder adquisitivo en estas zonas.

- ¿Qué política de previsión de ventas podría elegirse y cuáles serían los principales parámetros de seguimiento de los niveles de consecución de los objetivos comerciales establecidos?

Las políticas de previsión son las siguientes:

- Series adelantadas: Se prevé que el crecimiento de las inversiones en Turismo y Hotelería tenga un fuerte incremento, al igual que la actividad económica en estas provincias.

- Estudio de Mercado: Un estudio de mercado nos indica que se tiene previsto, que el crecimiento para el sector de las ginebras es del 12% para los dos próximos años.

Las empresas de bebidas espirituosas vendieron en España cerca de 190 millones de litros en 2015, lo que supone un incremento anual del 2,5 % y el primer año con datos positivos tras una década de caídas marcada por la crisis, según ha informado hoy la Federación Española de Bebidas Espirituosas (FEBE). El sector, que genera un volumen de negocio valorado en 7.585 millones de euros, "comienza a recuperarse" tras varios ejercicios de cifras negativas, ha detallado en un comunicado.

Como sabemos nosotros Waterloo tiene una participación de mercado con 0.3% lo que equivale a 570,000 litros de Gin aproximadamente, y presentamos en el siguiente cuadro una estimación de prevención de ventas, considerando que el mercado en los próximos dos años va a tener un incremento del 12%.

Los parámetros a considerar son de litros vendidos por canal

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