COMERCIALIZACION - ANÁLISIS DE CASO.

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El corte de los trapos de piso y alfombras se realiza con una máquina automática para corte de telas. [pic 10][pic 11][pic 12]

Especificaciones Técnicas

Medidas aproximadas

Alto = 1850 mm

Ancho = 1310 mm

Largo = 900 mm (plegada) - 1350 mm (extendida)

Tensión de Alimentación

V = (110 -220) Vac

Presión de trabajo (aire comprimido)

P = (4 a 6) bar

Peso aproximado

W = 130 kg

Velocidad de corte

Vc = 4 cm/s (ajustable)

Ancho de corte

Hasta 600 mm

Longitud de corte

Hasta 900 mm (Modo “Automático”)

Longitudes deseadas (Modo "Manual")

Medidas aproximadas de embalaje

Alto = 2100 mm

Ancho = 1500 mm

Largo = 1200 mm

Modos de Operación

Modo "Automático"

La máquina realiza todos los procesos por sus propios medios. En estos casos, el operario no interviene en su funcionamiento, sino que solo debe controlar que no suceda ningún percance en los diferentes sistemas. Se logra exactitud y precisión en las medidas de los cortes.

Modo "Manual"

En esta función, el usuario y través del tablero de comandos dirige la máquina marcando los procesos de cada sistema, siendo el responsable de coordinarlos. En éstos casos se pueden cortar diferentes medidas de telas, las cuales dependen del manejo acorde de los diferentes sistemas.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación de mercado consiste en segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto en diferentes submercados homogéneos compuestos por consumidores con características similares, para luego seleccionar entre todos los submercados resultantes, el mercado o los mercados más atractivos para incursionar.

La razón de segmentar el mercado es que hoy en día el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no resulta rentable adaptar un producto para cada tipo de consumidor que lo conforma, sino que lo más razonable es identificar tipos de consumidores con características similares, y enfocarse solamente en uno de éstos.

Enfocarnos en un segmentado pero atractivo mercado y dirigir nuestros productos o servicios solamente hacia éste, nos permite especializarnos en él y lograr así una mayor eficacia ya que, por ejemplo, podemos conocer mejor las necesidades y preferencias del consumidor que lo conforma, y atenderlas de la mejor manera posible.

Segmentación

Variables

Geográficas

Región Mundo:

Sudamérica, Argentina

Región del País;

Santa Fe, San Justo

Tamaño de la Zona:

24.000 Habitantes

Densidad:

Suburbana

Clima:

Templado

Demográficos

Edad:

20 – 65 años

Género:

Femenino (amas de casa)

Pictográficos

Clase social:

Media, media alta,

Estilo de vida:

Activos, conscientes

Personalidad:

Exigentes, racional, obsesivos

La definición del perfil del consumidor

Amas de Casa más “obsesivas” de la limpieza como mujeres que valoran la desinfección y limpieza profunda en toda su casa, para las que tallar superficies no es un martirio. Los productos que buscan son muy especializados y generalmente requieren de un esfuerzo físico adicional. Limpiar a profundidad es para ellas una forma de consentir y cuidar a su familia.

Pero también intentaremos dirigir nuestros productos a otras, para que la practicidad es lo más relevante, buscan productos que hagan el trabajo por ellas, que les ahorre tiempo ya que las labores domésticas representan para ellas una carga obligada. Buscan productos que sean fáciles de usar.

Clientes

Apuntaremos claramente en principio a pequeños y medianos supermercados y comercios, hacemos especial énfasis en ello pues estos comercios serán nuestra presentación comercial hacia el usuario, para posteriormente poder dar el salto a cadenas de supermercados y grandes superficies.

Creemos que para empezar hemos de establecer un vínculo casi familiar con nuestros primeros clientes, dándoles información adecuada seguimiento y diversas facilidades de compra (pagos aplazados, devoluciones de producto etc.) para que sean ellos quienes desplacen a la competencia a lugares peor situados dentro de su escaparate comercial, un producto bien respaldado, tanto por el factor humano como por la calidad y el precio sin lugar a dudas encierra un éxito certero, puesto que la deshumanización de las ventas hoy en día hace que un producto venza o desista de esta complicada carrera mercantil.

ANÁLISIS DE COMPETENCIA:

¿Qué oferta hay de productos similares?