Caso Practico Dirección de Ventas

...

Estrategia Comercial

Realice una búsqueda sobre la información que había del producto en idioma español, la cual solo encontré poca información en una página Española, así que decidimos que sería lo primero que haríamos, traducir toda la información sobre los productos.

Al tener la información el siguiente paso era hacerlo llegar a todos nuestros clientes, la mejor forma que podíamos hacerlo era creando una página web no oficial (por el momento) de los productos para que cualquiera que realizará la búsqueda en internet les diera dicha información y sobre todo que supieran que nosotros los manejábamos.

Teniendo así página web y tienda en línea sobre el producto decidimos empezar a incorporarlo a nuestras implementaciones. El producto tiene una característica especial sobre “Splash Page” donde todo aquel que intentase ingresar a ese AP tendría que ver una página de bienvenida del propietario de ella.

Eso facilito las primeras ventas del producto porque nuestros clientes, en especial todos aquellos propietarios de locales, restaurantes y centros comerciales, les agrado mucho. Podían ofrecer ellos a sus clientes internet gratis y a su vez publicidad de ellos a todo aquel que entrara en su red.

Entonces sabíamos un poco más de a quien iría dirigido nuestro producto.

Publicidad

Abrimos en Facebook un perfil donde podríamos todo lo que podrían hacer con nuestro producto y a un precio muy accesible, al mismo tiempo abrimos perfil en otras redes sociales para que nuestro producto tuviera una publicidad decente y sin costo.

Durante nuestra publicidad en Facebook un cliente pregunto sobre él y si funcionaría para tener WIFI en toda su casa. Nos dimos cuenta en ese momento que nuestro mercado se abriría mucho si lo vendíamos como AP para las casas, mejor que un repetidor y con un costo accesible.

Así empezó nuestra publicidad a manejarse de dos tipos, para los clientes con locales comerciales y para casa habitación. Realizamos pruebas en nuestras casas para saber que alcance tendría y que intensidad abarcaba dicha señal. Éxito!

Este nuevo giro a nuestro producto hizo que decidiéramos crear videos en YouTube sobre el producto y como podrías instalarlo de manera fácil y sin necesidad de una implementación profesional.

Resolución

Al tener estos dos mercados abiertos a nuestro nuevo producto paramos la búsqueda de nuevos productos por el momento y concentrarnos a movilizar y dar a conocer los nuevos AP.

Teniendo éxito con la entrada del nuevo producto el siguiente paso era volvernos distribuidores únicos en México y decidimos ponernos en contacto con los fabricantes, por el momento lo que logramos fue contactar a un distribuidor de ellos en EEUU con precios más accesibles.

Esto nos permitió la compra masiva del producto y empezar a moverla en tiendas pequeñas en internet del giro del producto y también hablar con locatarios de productos de tecnología, mencionarles que nosotros teníamos precios muy accesibles del nuevo producto y como les beneficiaría a ellos el venderlo y comprarlo con nosotros.

Con esto tendríamos un mercado para cliente final y para empresas de tecnología. Nuestro objetivo en este momento es vender de manera masiva el producto para hablar de nuevo con los fabricantes para volvernos únicos distribuidores de México.

“El primer paso para la solución de los problemas es el optimismo. Basta creer que se puede hacer algo para tener ya medio camino hecho y la victoria muy cercana.” (John Baines)