“Caso Practico”. PROMOCIÓN DE VENTAS “AGUA EN POLVO LIKWY”

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Religión: Este aspecto no influirá de ninguna manera en la comercialización de las mochilas.

Criterio por comportamiento de compra:

Beneficios deseados: Nuestro producto ofrece modernidad, calidad, confort, buena presentación, rapidez a la hora de quitar la mancha, sencillo, práctico, precio acorde, durabilidad y sobre todo efectividad.

Tasa de uso: se puede concluir que la velocidad de consumo de un producto dependerá, en gran parte, del nivel de situación socioeconómica y el buen posicionamiento que se obtengan en los primeros meses.

ASPECTOS COMPORTAMENTALES: Producto nuevo e innovador.

OBJETIVO: Sea probado y que cree una satisfacción al cliente y repita la compra de nuestro producto.

COMPETENCIA: La competencia a la cual nuestra empresa está sometida, es de carácter muy fuerte, y además, existe gran exigencia a través de los consumidores debido a la gran cantidad de productos similares al nuestro.

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Objetivos de la promoción

- Entrar en el mercado de los polvos para preparar bebidas.

- Posicionar la marca LIKWY insertándolo primeramente de una manera local y haciéndolo crecer exponencialmente

- Motivar al comerciante a elegir la marca LIKWY a la hora de vender.

- Pensar adentrarnos en un mercado nacional.

Nuestros objetivos fundamentales nacen de la necesidad de la empresa de posicionarse en un mercado con tanta competencia. De igual modo pretendemos logar un ligero incrementos en las ventas del producto en los colmados participantes.

Estrategias y tácticas

- Iniciar una campaña orientada al detallista, en el cual este comprador comprador misterioso se le darán promociones(que inicialmente será virtual) y solicitará un producto específico.

- Concientizar a los comsumidoress para elegir el producto LIKWY a la hora de consumir una bebida sana y de rápida elaboración apelando a la calidad y a la relación COSTO-BENEFICIO.

Análisis de situación

El mercado de las bebidas en polvo a nivel nacional es uno de los más competitivos, en el mercado nacional, hay más de 5 marcas ya posicionadas en los mexicanos.

LIKWY tendrá que ganar terreno dentro del mercado, principalmente por ser los innovadores de 3 sabores de este tipo de bebidas.

Variables sociales, económicas y políticas.

El producto LYWKY está enfocado para el mercado clase C, C+ principalmente, ya que es un producto con un precio accesible de comprar por consumidores de clase.

FODA LYKWY:

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Recursos (RESOURSES)

Aspectos tecnológicos.

LIKWY tratará de tener una calidad tecnológica de vanguardia en su producto, incluyendo mejoras enfocadas en garantizar que los empaques no dañen el entorno.

Evaluación de ideas

Realizar una promoción de ventas enfocadas a los detallistas y comerciantes virtuales específicamente en el cual un comprador misterioso visite los colmados participantes y solicitar nuestro producto.

Menudeo (RETAILING):

Si bien se pretende eliminar cualquier tipo de intermediario entre la empresa y el consumidor final, nuestra cadena para llegar a ellos será en un canal corto o vertical, es decir, será la venta a detallistas y mayoristas, y ellos harán la venta a los consumidores finales.

Selección de medios

Virtual (e commerce) spots en YouTube y Mercado Libre enfocados al

Promoción en los puntos de venta.

Se promocionará directamente con el detallista y utilizando verdaderas técnicas de marketing directo.

Definición del concepto

Nuestra estrategia de promoción está enfocada para el detallista, ya sea implementando descuentos directos, premios a la fidelidad u ofrecer más producto a cambio del mismo precio y mediante ella tratamos de incentivarlos y animarlos a comprar nuestro producto.

Confiabilidad (RELIABILITY)

Vista la parte anterior, tenemos la confiabilidad tanto de la página seleccionada para el e-commerce y las empresas seleccionadas para realizar el envío de los pedidos, los años que tienen en el mercado, y los seguros que brindan si es que no llega al destinatario, son una buena fuente de confianza tanto como para la empresa y los consumidores.

Recompensa (REWARD)

No podemos tener algún tipo de recompensa con nuestros facilitadores, pero podemos tenerlo con nuestros clientes. Un comprador misterioso ofertará por LIKWY, llegarán sus datos y trataremos de incentivarlo con promociones.

El comprador deberá elegir entre las promociones alguna que deje un buen sabor de boca y hacerles sentir beneficiados.

Relaciones (RELATIONSHIP)

Nuestras relaciones con nuestro microentorno son una parte muy importante a manejar, no buscamos implementar y fortalecer nuestras relaciones como una estrategia que nos deje utilidades, sino como un aspecto humano.

Análisis de rentabilidad

Nuestra estrategia se enfoca en obtener ganancias desde el momento en que los compradores consuman u ofrezcan la marca LIKWY a una gran cantidad de clientes, con el motivo fundamental de que en una de estas oportunidades aparezca resultados en las utilidades.

Estimamos que nuestra rentabilidad es aceptada, siempre y cuando la comparemos con la cantidad que se invertirá para garantizar el correcto avance de nuestra promoción de ventas

Estimamos que tras los primeros meses de lanzamiento se logre incrementar las ventas de los productos LIKWY, incrementando así la cantidad total de unidades vendidas en los dos meses que durará nuestra promoción de ventas y penetrar en el mercado.