Caso Song Fijación de precios
Enviado por John0099 • 2 de Enero de 2019 • 832 Palabras (4 Páginas) • 747 Visitas
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Song tenía mucho control con respecto a sus costos, creó una excelente estrategia para disminuir sus costos, modificó las reglas de vuelos, creó un plan para eliminar el costo de alojamiento de los trabajadores, volando más horas al día, pero trabajando menos días en la semana, modificó los aviones eliminando la primera clase, añadió mas asientos y lo más importante reguló sus precios con el fin de que no existan diferencias significativas en los precios de vuelos.
15/11/2017
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- ¿Cómo se comparan las fórmulas de Song acerca del valor del cliente y la fijación de precios con las del líder de la industria Southwest Airlines, que ofrece precios bajos y sencillez? ¿Qué podría haber hecho Song para mejorar aún más su competitividad? ¿El hecho de incorporar el éxito de Song ayudará a que Delta sea más competitiva?
Song implementó las ideas de precios bajos y también agregó los trajes de diseñador de los sobrecargos y el servicio de comida gourmet y además implementó tarifas fijas.
Song podría haber trabajado más en diferenciación al momento de ofrecer descuentos, ya que al comienzo había mucho interés por saber cuánto habrá pagado la persona de a lado por el puesto en el avión, podía haber jugado con los descuentos ya que ofrece costos bajos a tarifas bajas e incluso ya cuando la aerolínea esté bien establecida, el servicio de comida gourmet podría mejorar y ya ser parte de los servicios brindado por Delta y ya no un servicio con un costo adicional. Esto atraería más a los clientes ya que por el precio que pagan por un vuelo, obtiene más y mejores cosas que el resto.
De sobre manera el éxito de song ayudaría a que Delta podría llegar a ser más competitivo que Song, si es que aplica o mejora de manera considerable aun mas los servicios que Song ofrece en la actualidad, ya que si solo aplica las mismas ideas que Song, entonces Delta no será más competitivo y no podrá superar a Song, por ende solo estará al mismo nivel de acuerdo a precios y servicio.
15/11/2017
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