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Caso práctico: Metabical

Enviado por   •  21 de Septiembre de 2017  •  1.029 Palabras (5 Páginas)  •  249 Visitas

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Política de precio, lo primero es tener claro que quiere la empresa y es recuperar la inversión más el 5% que nos da 420 millones, después saber cuáles son nuestros costos fijos y variables, tenerlos claros, para determinar mi precio, al final relacionarlo con las posibles ventas y finalmente revisar si existe una oportunidad de tener una margen superior con la investigación de nuestro entorno competencia y clientes.

En el cuadro se explica las tres propuestas de Printup en relacionando el precio vs posibles ventas a 5 años, obteniendo el margen bruto, también se anexa una nueva propuesta, que son los consumidores que dijeron que saldrían inmediatamente donde sus médico, con una captura del 40% de ellos en los primeros 5 años y el modelo 60/20.

La falla de Printup es que bajo los análisis no evaluó que en los primeros 5 años en los métodos seleccionados no alcanzaría a cumplir lo que la compañía quiere el retorno de la inversión (420 millones) el cual es un factor muy importante, con la propuesta nueva, alcanzamos los objetivos en los 5 años obteniendo unas ganancias superiores de 88 millones y conquistando el 40% de nuestros cliente objetivos, que es muy viable ya que son personas deseosas de conocerlo y aseguraríamos que por lo menos lo compren una vez, el inconveniente estaría en el precio, que era donde los clientes expresaban que estaban por arriba de lo que estaban dispuesto a pagar, ya que estamos por encima de los deseo de la empresa, sería interesante conocer más a fondo el costo de fabricación para saber si con una disminución en el precio sería más asequible, aunque lo interesante seria proporcionarle valor al producto de tal forma que no se vea como costoso, ya que por encima de todo está la salud.

Cuadro de comparaciones de opciones de venta:

Métodos

Usuarios

Pronostico de ventas a 5 años

margen bruto del 50% (75$)

margen bruto del 70% (125$)

margen bruto del 75% (150$)

encuestas 15%

1.482.906

1.482.906

55.608.975

129.754.275

166.826.925

encuesta 12%

6.568.800

3.389.792

127.117.200

296.606.800

381.351.600

Mujeres

4.300.000

3.698.000

138.675.000

323.575.000

416.025.000

Propuesta Nueva

6.568.800

4.519.334

169.475.025

395.441.725

508.425.075

...

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