Estrategia de ventas.

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Qué seguimiento y control hace a la campaña de promoción

Utilizar diferentes medios publicitarios que permitan dar a conocer el nuevo producto en sus diferentes presentaciones.

Establecer un presupuesto con capacidad de cubrir los gastos publicitarios para el lanzamiento y posicionamiento del producto en el mercado.

Mejoras.

Análisis de medios. Para un debido posicionamiento de la empresa manjar patiano, en la región de estudio, se procedió a realizar un análisis de los medios de comunicación existentes en la misma:

Periódico: es un medio masivo de comunicación, cuyos anuncios se pueden realizarlo rapidez, a un costo relativamente bajo, y con este medio se tiene acceso a una amplia audiencia. En la región circulan periódicos como: (vanguardia liberal, clarín, el tiempo).

Revistas: son medios costosos de comunicación, los que tienen una gran posibilidad de alcanzar una audiencia objetiva deseada .este medio de comunicación cuenta con una medio geográfico amplio, y algunas de ellas se encuentran segmentadas en temas definidos. A la región llegan revistas de circulación nacional como: (cromos, telenovelas, semana, entre otras).

Radio: este es un medio de comunicación el cual llega a toda la región, ya que su extensa gama de emisoras y variedad en su programación permite darle gusto a la totalidad de la población, sus anuncios publicitarios son poco costosos y de fácil preparación. La región de estudio actualmente cuenta con las siguientes emisoras:(rumba estéreo, candela estéreo, radio caracol entre otras).

Televisión: es un medio de audiencia masivo, que permite visualizar los mensajes publicitarios allí emitidos generando como ventaja que el televidente pueda interactuar con el mensaje, ya que lo ve y lo escucha al mismo tiempo. El éxito del mensaje va ligado a la audacia de los encargados de crear el comercial. Como gran desventaja encontramos que el costo es muy elevado la región no cuenta con canales de audiencia masiva.

Publicidad al aire libre: este medio se cataloga como uno de los más económicos y el máximo alcance ya que en él se emplean vallas, pancartas, pasacalles, carteleras, murales entre otros. Los cuales son colocados de manera estratégica, en los diferentes sitios autorizados por los entes territoriales destinados para tal fin.

Impresos : es el medio publicitario más económico del mercado, que ofrece la oportunidad de escoger publico definido, dentro de este encontramos volantes, folletos, afiches, tarjetas de presentación entre otros.

La selección de medios. De acuerdo al estudio de mercado realizado para dar a conocer la empresa productora y comercializadora de manjar patiano, los medios más efectivos para dicho fin son:

La empresa manjar patiano inicialmente dará a conocer sus productos a la audiencia a través de cuñas radiales, aprovechando las tres emisoras.

Se realizara una serie de eventos en los más concurrentes autoservicios de la región en estudio. Para dicho evento se contara con sonido y animación especializada, además se proporcionara degustaciones a las diferentes personas que se acerquen al lugar, contando con la distribución de volantes.

Las que le suministraran al consumidor una información precisa y concisa sobre el producto como:

Nombre de la empresa, presentaciones, sitios de venta, composición del producto entre otros.

La estrategia promocional que escogeremos, según los antecedentes de la empresa es la estrategia de atracción,

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- PROPUESTA PLAN PROMOCIONAL PARA LA EMPRESA

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Análisis de situación

Elementos que ayudan a definir el Plan:

Cual será el efecto a corto plazo que producirá el diseño del plan estratégico de mercadeo por parte de Manjar Patiano en los mercados nacionales, del sector de dulces derivados de la leche de vaca?

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Misión

Proporcionar a nuestros clientes satisfacción en sus necesidades y expectativas a través de los más altos estándares de calidad, mediante el trabajo profesional y competente de nuestros empleados

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Objetivos.

Diseñar un plan publicitario que nos permita conocer claramente las condiciones de Manjar patiano y del entorno en el sector delos dulces derivados de la leche de vaca, para la incursión exitosa de los productos de la empresa a nuevos mercados, generando alternativas de calidad para los consumidores finales.

- Estudiar las condiciones actuales en las diferentes áreas funcionales de Manjar Patiano, así como su actual direccionamiento estratégico, y su posibilidad de acceder a nuevos mercados nacionales.

- analizar la competitividad de Manjar Patiano, así como el contexto externo del sector de dulces típicos.

- Determinar los factores claves de Majar Patiano, con el objetivo de dirigir estratégicamente los esfuerzos de la empresa.

- Diseñar un plan de acción para manjar Patiano, enfocado al área de marketing.

- Visión

Ser un ejemplo en el cumplimiento de nuestros servicios, consolidándonos como la mejor empresa en fabricación de productos lácteos de dulce estando siempre a la vanguardia con estrategias corporativas en el sector, para así continuar con la firme intención de seguir llegando primero a su destino y contribuir al éxito de un buen consumo del cliente

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Situación del sector en el que operará

La empresa manjar patiano debe estar en un mejoramiento continuo en sabor, calidad, servicio para que se posicione como un competidor potencial en el mercado diferenciado su producto de sus competidores es decir:

- ¿quiénes son mis competidores?

De acuerdo al modelo de las 5 fuerzas de M. Porter: 9 Competidores actuales: Son las empresas que se desempeñan para producir los mismos