Fundamentos de la planeación estratégica.

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- Describe lo siguiente: situación actual del negocio, su principal objetivo y las actividades que están realizando para lograr sus metas.

La situación actual del Grupo Zaragoza no es muy favorable a nivel nacional ya que cuenta con alrededor del 5% del mercado, su principal objetivo es precisamente incrementar su participación de mercado y para lograrlo ha empezado a diversificar sus líneas de productos derivados de la leche.

- Realiza un análisis sobre el ambiente del negocio (interno y externo).

En el aspecto interno, los recursos que posee son muy valiosos ya que las instalaciones de producción son muy vastas, además de contar con laboratorios propios, médicos veterinarios y nutriólogos de planta y tener sus propios ranchos de producción de forraje.

En el aspecto externo, ya se ha comentado que no tiene tanta presencia a nivel nacional como sus competidores Lala y Alpura.

- Documenta si es posible de manera histórica, los tipos de integración que hayan utilizado: si es vertical (hacia adelante o hacia atrás), u horizontal (marketing o producción), en el caso de que sólo identifiques una, realiza una descripción detallada de la misma.

La compañía ha utilizado la integración vertical hacia atrás ya que ha sido dueña de las plantas desarrolladoras de envases, plantas pasteurizadoras y de derivados, así como de las flotas de vehículos que transportan sus productos hacia sus destinos.

- Menciona al menos tres principales retos a los que se enfrenta la empresa.

- Diversificar sus líneas de productos.

- Buscar accesar a mercados en los que actualmente no tiene presencia.

- Aumentar el porcentaje de su participación a nivel nacional.

- Con base en el análisis realizado, elabora una propuesta de modelo de planeación del negocio donde incluyas sus etapas y el entorno donde será implementado, incluye el análisis interno y externo, y detalla el tipo de integración si es vertical (hacia adelante o hacia atrás) u horizontal (marketing o producción), que consideres más adecuada para la implementación, justifica todas tus propuestas.

Planificación. Una propuesta de modelo sería una estrategia de integración horizontal; es decir, mediante una fusión de Grupo Zaragoza con otra empresa, la encargada de elaborar el plan estratégico seria la alta gerencia de la compañía la cual revisaría los pro y contras y en caso necesario elegiría a la empresa con la cual se fusionarían.

Implementación. Sería llevar a cabo los pasos necesarios para lograr la fusión, para esto se necesitaría:

- Hacer un listado de lo que se necesitaría para llevar a cabo la fusión.

- Desglosar cada procedimiento en actividades más simples.

- Enumerar los recursos (humanos, materiales, etc.) que se van a utilizar en cada actividad.

- Asignar personas o grupos responsables para cada actividad.

- Calcular el tiempo requerido para cada una de ellas.

Control o evaluación. Después de determinado tiempo, se deben evaluar los resultados obtenidos de la fusión para asegurarse de que se va por el camino correcto o en su defecto, para enmendar el camino y hacer las correcciones pertinentes si no se están logrando los resultados deseados.

- Elabora una lista de al menos 5 beneficios que obtendría la empresa al llevar a cabo el modelo. Justifica tu respuesta.

- Obtener un mayor porcentaje del mercado nacional. Por lo general cuando se fusionan dos empresas es lo que ocurre.

- Lograr dar a conocer sus productos en un mayor número de localidades. Ya que una empresa podría llegar a los mercados que tiene la otra y viceversa.

- Obtención de experiencia valiosa para la mayoría de sus empleados. El fusionar dos empresas, puede ser en ocasiones estresante para los empleados, pero también deja una amplia gama de conocimientos y oportunidades de mejora.

- Incremento de ventas y utilidades. Al llegar a más mercados, utilizando los recursos ya existentes de la otra empresa, los costos se reducen y las ganancias aumentan.

- Aumento en la diversidad de productos que ofrecerían. Al combinar los productos que ofrece cada una de las empresas fusionadas, el resultado sería una mayor cantidad de productos que ofrecer a los clientes.

- Elabora un reporte donde incluyas todo el análisis realizado, entrevistas y modelo de planeación estratégica, explica detalladamente tu propuesta resaltando los beneficios que obtendría al implementarla.

Ver puntos anteriores

- Concluye sobre el aprendizaje obtenido en esta actividad.

El desarrollo de modelos de negocio es muy importante para las empresas que buscan sobresalir de sus demás competidoras o que buscan diversificar sus mercados e incrementar de manera notable sus ventas; y para llevarlos a cabo con éxito se necesitaría una buena planeación estratégica donde puedan ver las fortalezas que ya tienen y los posibles aspectos que pueden llegar a impactar su adecuado funcionamiento y tratar de minimizarlos o erradicarlos.