MODULO I: CASO TRABAJO EN EQUIPO Y LIDERAZGO

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Al no formalizar estas negociaciones, se suspendieron las obras y KleanGo obtuvo otra oferta para la realización de la planta de reciclaje por un competidor de Vertic@l que ofrece una precio que se acerca mucho a lo que KleanGo había puesto en su límite de salida, además advirtieron problemas en la ejecución de la obra de Vertic@l (las medidas de minimización de la salida de gases nocivos). Esta oferta que KleanGo tiene del competidor de Vertic@l le da más poder de negociación a KleanGo.

Desde un principio ambos hubieran podido obtener las máximas ventajas y la elaboración de la planta de reciclaje si ambos hubiesen entendido las motivaciones y objetivos de cada uno. KleanGo hubiera podido conceder el pago a plazos para que Vertic@l hubiera tenido liquidez para completar la obra y por su lado Vertic@l hubiera podido conceder calidad en los tiempos y entrega de la obra y reducción de costos a través de nuevas tecnologías que beneficiaran en el largo plazo a KleanGo. KleanGo al no realizar una planificación de negociación tuvo atrasos en la ejecución de la planta de reciclaje. Vertic@l al no lograr entender los objetivos y necesidades de KleanGo no logro presentar una propuesta que incluyera toda su tecnología y justificara su precio. Ambas partes no formalizaron el acuerdo a través de un documento donde explicara los alcances, y responsabilidades de servicios al igual que penalidades por incumplimiento. El no poder sentarse a negociar hiso que ambas partes no llegaran a una solución válida, siendo una negociación fracasada por ambas partes.

*Valoración Modulo I: Las clases han sido muy útil para poder conocer y ejemplificar la teoría a través de casos reales que se plantean en las sesiones, no obstante las clases pudieran de ser más puntuales y que sean en base a los temas que encontramos en el Manual de Trabajo para poder comprender algunos temas y conceptos. Es una muy buena plataforma! Me gusta!