PLAN DE MERCADEO PARA EL FERRETERO

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Cemento Gris

Ferretería

Unidad de Medida

Precio Público

FERRETERIA CORDILLERA

Bulto x 20K (Cemex)

28.000

PISOS Y ENCHAPES TECHAR

Bulto x 20K (Cemex)

27.300

HERRAMIENTAS DEL MUELLE

Bulto x 20K (Cemex)

Bulto x 20K (San Marcos)

28.000

26.000

5. Precio de Venta para el Ferretero

Producto

Unidad de Medida

Precio Público

Tubería de PVC para Agua Fría

½” x 6m (Pavco)

7.300

Tubería de PVC para Agua Caliente

½” x 3m (Pavco)

7.700

Tubería de PVC para Cableado Eléctrico

½” x 3m. semipesada (Celta)

2.300

Cemento Gris

Bulto x 20K (Cemex)

27600

6. Análisis de Costos

[pic 1]

[pic 2]

7. Plan de Mercadeo

Objetivo del Plan de mercadeo

Obtener un nivel creciente de rentabilidad presupuestada que asegure la permanencia en el mercado haciendo al ferretero competitivo, cumpliendo con la actividad propuesta, siempre ofreciendo una óptima calidad de servicio, con una respuesta del cliente satisfactoria frente al desempeño realizado y satisfacer las necesidades del cliente ofreciendo productos y materiales de construcción de óptima calidad.

Estrategia de Mercadeo

En la ciudad de Pitalito el sector de la construcción ha aumentado constantemente; gracias a su ubicación geográfica que es centro de comercio para los municipios vecinos, además que la zona urbana se encuentra ubicada en un valle rodeado de planicies con la posibilidad de seguir expandiéndose.

En los procesos de crecimiento de la zona urbana, se han creado constructoras y ubicado sedes de constructoras que están radicadas en ciudades más grandes; es así como se están desarrollando proyectos de construcción simultáneamente para ofrecer a los habitantes alternativas al momento de adquirir vivienda.

En Pitalito existen ferreterías con gran trayectoria en la comercialización de materiales de construcción que cumplen la necesidad de las constructoras más pequeñas; a pesar de los grandes proyectos de construcción que llevan en marcha las constructoras más reconocidas y con mayor número de ventas, toman la opción de traer sus materiales de mayor necesidad y que más consumen directamente del fabricante; como es el caso del cemento y el hierro. Para el caso de elementos de menor volumen se está comprando a ferreterías reconocidas del sector.

Análisis de la Situación

Debilidades

Amenazas

- Falta de financiación

- Costos unitarios elevados

- Cartera de productos limitada

- Escasa diferenciación en ciertos productos

- Mejora del servicio

- Entrada de nuevos competidores

- Competencia actual agresiva

- Nuevo requisitos de funcionamiento que afecten el sector de la construcción

- Importación de material más económico y baja calidad

- Cambio de preferencias de los clientes

Fortalezas

Oportunidades

- Modalidad de marca nacional

- Equipo profesional con alta experiencia

- Alta fidelización de nuestros clientes

- Red de distribución asentada

- Especialización de producto

- Tendencia favorable en el mercado

- Aparición de nuevos segmentos

- Rápida evolución Tecnológica

- Posibilidad de establecer alianzas estratégicas

- Utilización de nuevos canales de venta

Análisis Matriz DAFO

El Ferretero tiene grandes oportunidades de posicionarse en el mercado debido a la exclusividad de sus productos de primera necesidad en el sector de la construcción. Se enfocara en los productos más requeridos por las constructoras con proyectos en desarrollo de la Ciudad de Pitalito.

Entre las principales estrategias que realizara el ferretero es la creación de alianzas estratégicas con constructoras para poder satisfacer la demanda y poder cubrir proyectos de construcción de la ciudad, a través de facilidades de venta y distribución de productos exclusivos.

Realizar una capacitación semestral a los empleados utilizando los programas de capacitación en servicio al cliente que ofrece la cámara de comercio de Neiva seccional Pitalito o el servicio nacional de aprendizaje Sena.

Presupuesto del plan de mercadeo

Precios de compra que logra obtener el Ferretero.

Producto

Unidad de Medida

Precio