Caso práctico Decisiones estratégicas de producto. Red Bull

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Caso práctico Decisiones Estratégicas de Producto

Javier Andres Duran Sanchez

1. Tras la lectura del caso, reflexiona entorno a cuál es la estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su propuesta de valor.

La estrategia principal de red bull se basa en asociar la bebida al mejor rendimiento posible en el deporte, potencializando las habilidades de quien lo consume, con el mejoramiento de la capacidad física, la concentración y el estado de alerta, Redbull se convierte en el mejor aliado para dar lo mejor de ti, los atributos básicos del producto arrancan desde que tenga un buen sabor, ingredientes que cumplan con todas las normas y sea apto para el público y por otro lado su decisión de llegar a todos los mercados logrando una de las mejores distribuciones númericas de la industria.

1. Compara Red Bull con sus principales competidores (Monster Energy, Burn, etc.) ¿Qué les diferencia en el mercado? ¿A qué segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?

Redbull es una bebida energizante premium, podríamos encontrar diferencias en esto con otras marcas que se han preocupado más por democratizar el consumo de bebidas energizantes a partir de un punto de precio más bajo y de una comunicación orientada a hacer de las bebidas energizante un producto de consumo cotidiano para el día a día, por su parte redbull lo hace diferente, enfoca sus esfuerzo en posicionarse como la mejor alternativa para cuando necesitas un plus de energía, se relaciona con deportes como el automovilismo o el futbol, logrando una popularidad indiscutible, tiene un sabor característico, no se preocupa por generar un gran número de variantes en sabor a diferencia de Monster, quiere ser reconocido fácilmente y le apuesta a la cobertura colando neveras y exhibiciones por doquier a fin de ganar presencia consistente en el mercado.

1. Imagina que eres el responsable de Marketing de Red Bull, y que se ha abierto una línea estratégica para ofrecer una nueva línea de producto para mujeres. Realiza una propuesta del nuevo producto (nombre, color, packaging, claim, publicidad, etc.).

El enfoque de redbull como marca hacia el publico femenino no puede perder su esencia, es producto que te brinda el adicional de energía y potencializa tus habilidades para lograr el reto que te propones, en ese sentido creo que el producto debe mantener su imagen, pero puede agregar una variante con un color más afín al público femenino, quizás uno entre la gama de rosados y naranjas, la presentación debe ser una lata más pequeña y portable y la publicidad debe ir asociada a la fuerza de la mujer, ya no será un toro la imagen, en cambio podría usarse un animal más asociado a las agilidad y la inteligencia como la liebre por ejemplo, sin que esto implique una pérdida de identidad de la marca, resaltar aquello en lo que las mujeres son mejores que los hombres e incitar al empoderamiento femenino son impulsos que podrían funcionar muy bien.