Canales internacionales de marketing

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Analice la manera en que la globalización de los mercados afecta a los sistemas de distribución a partir de 1992, especialmente en Europa.

Las tiendas están haciendo alianzas para reunir su experiencia y poder de compra para enfrentar de una mejor manera a la competencia creciente y las oportunidades que ofrece el mercado Europeo.

¿Hasta qué grado y de qué forma difieren las funciones de los intermediarios domésticos de las de los intermediarios internacionales?

Se encuentran en el país de la compañía productora.

Al seleccionar intermediarios domésticos en los procesos de distribución, las compañías delegan la distribución en el mercado extranjero a otra empresa.

Los intermediarios domésticos se utilizan con mayor frecuencia cuando el vendedor no está seguro o desea minimizar la inversión financiera y de administración.

Ayudan a las empresas que no quieren relacionarse con el marketing internacional y aquellas que desean vender en el exterior con un compromiso financiero y de administración mínimo.

Mientras que los internacionales son reconocidos por una compañía específica, tienen distintos nombres.

¿Por qué razón la CAE se conoce en ocasiones como el departamento de exportación independiente?

Porque se convierte en una parte integral de las operaciones de marketing de sus compañías clientes. Trabajando bajo el nombre de los fabricantes. Con responsabilidades directas ante la compañía matriz.

Discuta la manera en que la distribución física se relaciona con la política de canal y las formas en que se afectan mutuamente.

Tienen actividades establecidas como identificar mercados especifico seleccionados tanto en el interior de cada país, especifican los objetivos de marketing y el personal que realizara cada operación, conoce la longitud de los canales.

Explique de qué manera y por qué razones se alteran los canales de distribución de acuerdo con cómo están cuando la etapa de desarrollo de una economía mejora.

Varían dependiendo del tamaño del mercado seleccionado, competencia y la disponibilidad de intermediarios de distribución.

¿En qué circunstancias es lógico el uso de una CAE?

Cuando las compañías tienen un volumen internacional relativamente pequeño

¿En qué circunstancias es posible que sea necesario el uso de las compañías comerciales?

Cuando se quiera acumular, transportar y distribuir bienes de muchos países.

¿De qué manera se ve afectada la estructura del canal de distribución cuando crece el énfasis en el gobierno como cliente y por la existencia de agencias comerciales del estado?

Porque al ser el gobierno cliente se reducen los intermediarios o proveedores y en las agencias comerciales puedes encontrar diversidad de bienes de varios países; es decir, con ir a un solo lugar puedes obtener lo que necesitas sin necesidad de ir a los países.

Revise las variables clave que afectan la selección de canales por parte del agente de marketing.

Establecer sus propias filiales y marketing directamente hasta el usuario final, agente, vendedor, productor, hasta identificar los intermediarios.

Resuma, lo mejor que pueda, las diferencias en los esquemas de distribución que se podrían encontrar en un país altamente desarrollado y en un país no desarrollado.

En los países desarrollados tratan de que sean muchos los distribuidores y que entre ellos mismos se relacionen con todas las actividades y tienen exportaciones a varios países, a diferencia de un país no desarrollado que tiene un mínimo de distribuidores y puede que no exporte.

Una de las primeras cosas que las compañías descubren acerca de los esquemas de los canales de distribución es que en la mayoría de los países es prácticamente imposible obtener una cobertura adecuada del mercado a través de un simple plan de canal de distribución. Analice esta afirmación.

Se necesita encontrar el canal de distribución adecuado para que se pueda obtener la cobertura deseada del mercado.

Examine los distintos métodos de sobreponerse a los bloqueos de canales.

Se restringen la variedad de alternativas de distribución para el productor.

Se inhibe la distribución de un amplio rango de bienes a través de cualquier establecimiento de venta al público.

¿Qué estrategia se puede emplear para distribuir bienes de manera efectiva ante la dicotomía de esquemas que implican los intermediarios pequeños/grandes, que caracteriza a los intermediarios en la mayoría de los países?

Teniendo más de dos proveedores para estar prevenidos ante la alza de precios, falta de materia prima o del producto como tal, de igual manera teniendo una cantidad razonable de minoristas.

Discuta la razón por la cual los canales de distribución japoneses pueden representar el mejor ejemplo de bloqueo de canales.

Porque cuenta con muchos pequeños intermediarios relacionados a su vez con muchos pequeños minoristas y esto les ayuda a que sus productos estén en vario países o en cierto caso que ellos realicen productos parecidos o imitarlos.

¿Cuáles son las dos disposiciones más importantes en la Ley de Compañías de Comercio de Exportación?

Incrementar las exportaciones estadounidenses al fomentar servicios comerciales de exportación eficientes para productores y proveedores, con el fi n de mejorar la disponibilidad del financiamiento comercial y eliminar las dificultades impuestas por los monopolios en las actividades de exportación.

Ofrece un entorno más favorable para la formación de alianzas comerciales entre empresas exportadoras, al proporcionar a las empresas estadounidenses un método para evitar los monopolios en actividades de exportación específicas.

Capítulo 17 Ventas personales y administración de ventas

Defina los términos siguientes:

Ciudadanos