Caso práctico distribución y marketing

En este caso puntual abriría las 50 tiendas al mismo tiempo, si bien es cierto que la forma de comprar ropa y calzado cambio con la pandemia también es cierto que gran cantidad de los compradores les gusta ir a los centros comerciales a mirar, comprobar texturas, tallas, probarse la prenda y finalmente comprar, empezaríamos bajo el concepto de “tienda de venta al por menor” ya que este modelo es el que mayor rentabilidad genera aunque se requiere una mayor inversión, al tratar de introducir una nueva marca significa que tendríamos dos vías para surtirnos del producto, o bien ser fabricantes directos o bien ser distribuidores, entonces seremos fabricantes de nuestra propias prendas y calzados, finalmente mi posición es que si quiero introducir una nueva marca de ropa hay que hacerlo en varias zonas o puntos a la vez empleando una campaña agresiva de publicidad en medios, redes etc., y partiendo que no todas las tiendas venderán la misma cantidad de prendas, ni los mismo tipos de productos esto debido a varios factores, climáticos, económicos, culturales, etc.

El objetivo de venta seria primero por zona, como se lo había mencionado brevemente la zona geográfica influye directamente en la venta de cualquier producto que sea y las prendas de vestir no son la excepción, las tiendas tienen que estar ubicadas en zonas y regiones estratégicas para poder llegar a diferentes tipos de clientes, y luego se podría analizar los objetivos particulares de tienda por tienda, ya que dos locales podrían estar en la misma zona pero en cetros comerciales distintos en el cual uno tiene más afluencia de público que otro, el objetivo de ventas siempre será incrementar el volumen de ventas a un menor coste de ahí se pueden subdividir otros como (incrementar el tiempo efectivo de venta, reducir tiempo de cierre, disminuir el coste de adquisición etc., el tiempo o periodo de evaluación seria trimestral con el inicio de las estaciones en España(primavera, verano, otoño e invierno).

El sistema de adaptación de objetivos será a corto plazo anteriormente mencionamos que sería trimestral con el inicio de cada estación, es decir al iniciar el verano analizaríamos los tres meses correspondientes a la primavera(finales de marzo a finales de junio) y así sucesivamente ya que la moda al estar relacionada directamente a las estaciones del ano necesita evaluarse durante esos periodos, las ventas en diciembre(invierno) aumentan significativamente, así como las ventas de verano donde la mayor parte de la población está de vacaciones no solo en España sino en gran parte de Europa, al tener objetivos y análisis a corto plazo nos permitirá reaccionar de forma más rápida en base al entorno(zona, región, clima, situación socioeconómica etc.) si las ventas no alcanzan los porcentajes proyectados nos permitiría implementar nuevas estrategias.