Análisis del Caso: SWEET LEAF BATH CO”

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ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

- Venta en línea: se propone incentivar la venta a través de la venta en línea por medio de un sitio especializado en productos de piel y baño sustentables y amigables con el ambiente.

- PROS: incremento inmediato de presencia así como del volumen de venta.

- CONTRAS: se debe tener un portafolio definido y limitado que no impacte en un descontrol de inventarios. Se pierde el trato uno a uno con el cliente.

- Desarrollo de red de retailers o minoristas: llegar al mercado a través de una amplia red de minoristas o retailers

- PROS: incremento inmediato de presencia así como del volumen de venta.

- CONTRAS: se requiere una infraestructura logística robusta que en caso de no darse las ventas, sería obsoleta

- Desarrollo de red de vendedores especializados: generar una red de distribución propia en la que cada vendedor sea por si mismo un experto en productos de belleza, para la piel y baño.

- PROS: la misma red se convierte en generadores de demanda.

- CONTRAS: pueden usar como base el modelo y la marca para después cambiar de marca dado que la principal inversión la asume la empresa.

Recomendación

- Se recomienda si o si fortalecer la venta electrónica y desarrollar un sitio web especializado en productos de cuidado para la piel y el baño.

- Se recomienda desarrollar una red de retailers especializados y exclusivos con presencia estratégica los cuales ayuden a fortalecer la imagen y concepto de la tienda en línea.

Pros:

- Se logra tener presencia estratégica dedicada.

- Se incrementan las ventas de manera sustentable.

Contras:

- Si no se logra mantiene actualizada la página web y se cumple con la oferta de servicio, se limita la venta.

- Debe elegirse con mucho cuidado el portafolio de productos.

Conclusión

Las acciones deben ser inmediatas, ambas socias deben enfocarse al 100% al negocio, de lo contrario la empresa puede desaparecer.