Caso AJE Group.

...

(Pérez, 2014) Señala que Colombia es uno de los países de la región con el menor consumo de gaseosas y refrescos. Según la Cámara de Bebidas de la Andi, la ingesta per cápita en Colombia es de 51,4 litros al año, muy bajo frente a los 90 litros de Brasil, 126,4 litros de Chile o 156,6 litros en Argentina. Pero son estos niveles de consumo los que representan una oportunidad para las marcas. “En los últimos 10 años la prioridad en innovación ha estado enfocada en los jugos, los tés listos para consumir, las bebidas deportivas y energizastes.

Por lo que en la actualidad se busca que haya un marketing generado por el consumidor, de tal modo que las empresas están invitando a los consumidores para que tengan un papel más activo en la creación de los productos y los mensajes de marca.

Otro factor que está afectando a este sector es la legislación sobre este tipo de productos, concentradas en normas de salubridad y sanidad, y limitaciones financieras como el impuesto al consumo que en Colombia corresponde al 16%.

PROPUESTA

Mejorar La estrategia de marketing orientado al cliente dando una propuesta de valor y posteriormente desarrollar planes y programas de marketing (una mezcla de marketing) que entregue en realidad el valor que se pretende para el cliente, reforzando todas las variables de estudiadas y poderlas controlar, y llegar a superar las expectativas del consumidor. Esto mediante una propuesta fundamentada en el capital basado en el cliente ya que esta podría ser una mejor medida del desempeño para AJE que las ventas actuales o la participación en el mercado, ya que esta se trata de una medida del valor futuro de la compañía.

Otra posible solución está en orientada en fortalecer su cadena de valor, principalmente con los socios locales que actúan como franquiciados locales, ya que este le puede brindar crecimiento gracias al conocimiento local tanto del mercado como de clientes. Y por último una estrategia que basada en promoción y producto, como lo pueden ser el ingreso a medios masivos y/o publicidad digital, como alternativa de promoción; en cuanto a el producto mantener su precio 30% más barata que la de Coca-Cola, pero adquiriendo nuevos productos como otros energizantes, productos light, agua simple, y jugos de más sabores (Martínez, 2015).

---------------------------------------------------------------

Bibliografía

Kotler, P., & Amrtromg, G. (2012). Marketing, Capítulo 1 : Marketing. Creación y captación de valor del cliente (Decimocuarta ed.). Mexico: Person Educacion.

Martínez, E. (24 de Agosto de 2015). El financiero. Recuperado el 08 de septiembre de 2016, de http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/big-cola-quiere-resurgir-en-mexico.html

Pérez, V. (10 de Noviembre de 2014). Alpina, Quala, Postobón y Ajegroup entran en la guerra de bebidas con gas. Recuperado el 6 de septiembre de 2016, de La Republica: http://www.larepublica.co/alpina-quala-postob%C3%B3n-y-ajegroup-entran-en-la-guerra-de-bebidas-con-gas_189711

Rivera, J., & Ruiz, D. (2011). Análisis del desempeño financiero de empresas innovadoras del Sector Alimentos y Bebidas en Colombia. Obtenido de http://www.scielo.org.co/pdf/pege/n31/n31a07.pdf