Caso: Constructora Malpo

...

cuenta con una baja inversión para investigación e innovación al igual que el desarrollo. Los procesos cuentan con una limitada integración de gestión empresarial en las estrategias (Mullins et al., 2013). Hasta que capten la importancia que significa realizar planes de marketing donde se lleve una secuencia de las decisiones establecidas en la estrategia con el fin de proveer un mejor servicio. (Mullins et al., 2013). Cuentan con poca comunicación entre las estrategias de marketing y las expectativas de la comunidad. (Mullins et al., 2013).Además surgen incongruencias dentro la estructura organizacional y los diseños de estrategia. Necesitan perfeccionar la segmentación de mercado y la evaluación de manera individual, lo mismo pasa con los competidores los cuales se no concentran en responder con anticipación sobre sus actos (Mullins et al., 2013).

C. La Organización

Los objetivos de la organización se concentran en proseguir con el desarrollo de construcción de viviendas de tipo social, además de seguir creciendo en otras regiones de Chile, así como introducir dentro de un mercado nuevo donde puedan conseguir mejor rentabilidad como la vivienda privada (Mullins et al., 2013). Por otro lado brotan limitaciones que surgen de la competencia que es fuerte, así como la gran incertidumbre que brota de los mercados y la constante demanda de los recursos financieros. (Mullins et al., 2013).

Algunas áreas de conflicto son causadas por el gobierno y los subsidios sobre las viviendas de tipo social, lo que proporciona estabilidad ya que llegan a cubrir los costos fijos. (Mullins et al., 2013).También proporcionan finanzas que ayudan a establecer a la empresa. Otra de las áreas de conflicto surge con las D40 que resultan ser de mayor rentabilidad debido a que son viviendas con un mayor valor las cuales se venden de forma más fácil (Mullins et al., 2013).

D. La Estructura de Mercado

Los objetivos sobre la estrategia de mercado, seguir conservando a sus clientes lo que ayudara a financiar algunos de los gastos de la empresa (Mullins et al., 2013). Otro objetivo será participar en los nuevos segmentos de construcción para conseguir una mejor rentabilidad (Mullins et al., 2013). Los beneficios del plan estratégico de marketing ayudan a analizar y vigilar las amenazas al igual que las oportunidades, las cuales surgen de forma externa a la organización (Mullins et al., 2013). Los objetivos se dan de manera consecuente en organización ya que Malpo cuenta con un buen prestigio y sus clientes son leales, además el personal está especializado y resulta ser competente (Mullins et al., 2013). Aun así Malpo debe considerar que los segmentos de mayor emprendimiento son los de construir viviendas públicas, ya que serán los que aumentaran las contribuciones de la demanda de viviendas. (Mullins et al., 2013). El gobierno ha decidido implementar la construcción más viviendas de tipo social con el fin de generar mayor empleo lo que ocasiona una reducción de construcción de viviendas privadas (Pérez et al., 2015).

Las 4p de la Mezcla de Mercado

La mescla resulta ser poco competitiva por lo tanto no consigue los objetivos necesitan de una mejor estructura para conseguirlo (Mullins et al., 2013). La administración de marketing que llega a conseguir el éxito es porque se concentra en comprender los objetivos a detalle y reúnen las suficientes evidencias del mercado y del contenido ambiental (Mullins et al., 2013). La empresa Malpo necesita un compromiso interno e implementar una capacidad de manera que pueda manejar los recursos para conseguir penetrar en el nuevo mercado. (Mullins et al., 2013).

Además es recomendable que se segmenten los productos e identifiquen donde puede competir, al igual que debe ofrecer cualidades diferenciales al mercado. También deberá establecer bien los precios teniendo en cuenta a la competencia, debe establecer las plazas donde piensa competir, concentrándose en las particulares locales, tener un buen conocimiento de la zona donde se establecerá. (Mullins et al., 2013). La promoción deberá estar en un nivel adecuado utilizando estrategias profesionales, tales como el uso de medios digitales y audiovisuales así como medios impresos para mejorar la competencia (Mullins et al., 2013).

Los conceptos de mercado que se utilizan en la actual estrategia se basan en la segmentación de mercado. Tomando en cuenta las necesidades de la oferta, además tiene presente la importancia del precio el cual requiere un análisis sobre la demanda, la competencia y los costos (Mullins et al., 2013). Debido a que la demanda será la que determinara el límite de precios variables. Otro concepto parte de la estrategia es la competencia, ya que Malpo está consciente de la gran competencia de otras empresas del mismo sector que ofrecen servicios similares (Mullins et al., 2013).

La estrategia del mercado actual, se encuentra mal planeada y diseñada, necesita de creatividad y conducción y orientación de una estrategia de marketing. (Mullins et al., 2013). Donde la gestión cuente con flexibilidad así como mejor interacción y obediencia, la estrategia debe de estar en constante innovación y desarrollar estrategias variables para enfrentar al mercado (Mullins et al., 2013).

II. Análisis y Registro de los Problemas y sus Elementos Esenciales

Problema primario dentro del caso Malpo, se basa en tomar la alternativa si la empresa debe seguir con los negocios los cuales le han proporcionado crecimiento, rentabilidad y prestigio. Mientras que los problemas de segunda mano son los que se concentran en el crecimiento en otros lugares del país y si la empresa Malpo debe ocuparse de las viviendas las cuales están presupuestadas con un valor en dólares entre $40.000 y $80.000 con lo que se aumentaría la rentabilidad.

Las pruebas de los asuntos centrales

La empresa cuenta con una evolución que ha sido sostenida pero requiere de un análisis de mercado que este actualizado y sea potencial. Mientras que la oferta actual se concentra en el mercado de viviendas privadas, algo que deja marca en la economía del país. Otra prueba está en los subsidios que otorga el gobierno para la construcción de más viviendas, además de la oferta real que se da en las viviendas que cuentan con subsidios por regiones (Mullins et al., 2013). Por otro lado los síntomas que se han sugerido como verdaderos del caso se concentran en la preocupación de la empresa por conseguir un futuro sostenible. Además el gran desafío que se origina por la construcción de la vivienda privada en el país. Así como la disponibilidad que ofrece el gobierno para mejorar las viviendas para personas con