Caso MALPO LTDA.

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- ANALISIS FODA

El siguiente análisis está desarrollado con las utilización de las 5 Fuerzas de Porter:

1.- Poder de Negociación de los Clientes:

a) Número de compradores de importancia: Constructora e Inmobiliaria Malpo, se especializa en proyectos habitacionales subsidiados o financiados por el gobierno, ya sea por Fondo Solidario de Vivienda (FSV), o bien aquellos subsidios destinados a grupos emergentes y clase media. Por otra parte, se ofrecen productos de mayor valor enfocados a otro segmento del mercado, entre ellos se encuentran los proyectos habitacionales como el Parque Universitario ubicado en la ciudad de Talca y Edificio de Diario El Centro, estos últimos consideran un comprador de mayor importancia, dada la envergadura del proyecto.

En general, el poder de negociación de los compradores se puede considerar medio, dado el creciente nivel de la oferta y lo cambiante de sus necesidades, sin embargo el poder de cada cliente como individual no mantiene un mayor impacto en la compañía, sí en el caso de tratarse de una obra de mayor envergadura. Las soluciones habitacionales del tipo FSV y DS40, buscan cumplir más que nada con las necesidades básicas de los consumidores, con un menor enfoque en el lujo.

2.- Poder de negociación de los proveedores:

a) Concentración de los proveedores: Constructora e Inmobiliaria Malpo, debido a las grandes existencias de proveedores recurre para la adquisición de sus insumos a las empresas de Retail, como Sodimac, Easy y Construmart. En cuanto a los proveedores de servicios financieros, como los Bancos, quienes crean alianzas estratégicas, facilitando por una parte a Malpo en el financiamiento de las obra, y a su vez ofreciendo créditos hipotecarios para quienes deseen adquirir una vivienda.

b) Diferenciación de insumos y presencia de insumos sustitutos: Los Insumos y materiales requeridos por la Constructora Malpo, se caracterizan por considerar requerimientos de calidad que establece esta empresa para mantener la calidad de sus productos finales. En cuanto a la existencia de insumos sustitutos, para Malpo esto tiene que ver con la tendencia de cambiar la obra gruesa desde el ladrillo al hormigón armado, o de la tabiquería en madera a una estructura de Metalcón.

En resumen, podemos decir que la relación entre el poder de negociación de los proveedores, considera una industria atractiva, debido principalmente a la gran cantidad de proveedores y a su grado de estandarización, siempre teniendo en cuenta los requisitos mínimos de calidad de Constructora Malpo.

3.- Amenaza de nuevos competidores:

a) Existencia de barreras de entrada: En el sector de la construcción, las barreras de entrada corresponden a la disponibilidad de recursos. Esto incluye materiales, maquinarias y principalmente recursos financieros para llevar a cabo las obras. En el caso de Constructora Malpo, esta funciona con financiamiento otorgado por los bancos, que le permiten acceder a todos los recursos necesarios para llevar la construcción de sus obras.

b) Valor de la marca: La experiencia y el valor de la marca en la industria de la construcción es una gran ventaja que tienen las empresas con más años en el rubro. Constructora Malpo, posee una gran experiencia en el rubro lo que permite fortalecer su imagen a nivel nacional.

c) Ventajas curvas de aprendizaje: Para los nuevos competidores, la experiencia es una desventaja. Constructora Malpo, dentro de toda su trayectoria ha superado con éxito crisis nacionales, lo que supone un gran aprendizaje, aspecto clave en cuanto al esfuerzo necesario en la mejora de la productividad y eficiencia.

4.- Amenaza de productos sustitutivos:

a) Disponibilidad de sustitutos cércanos: En este punto se ha logrado identificar algunos sustitutos como por ejemplo el segmento de las inmobiliarias que arriendan viviendas, y en menor medida terrenos, casas prefabricadas y vehículos como casas rodantes, que satisfacen la necesidad principal de una vivienda, pero no tiene un gran efecto ni gran significancia frente al mercado de Constructora Malpo.

En general, la influencia de los sustitutos es bastante menor y no influye directamente al desarrollo del mercado de la construcción, por lo tanto, se considera una industria bastante atractiva, donde la amenaza de los sustitutos es mínima.

5.- Rivalidad entre los competidores existentes:

a) Grado de diferenciación de los productos: Constructora Malpo, se diferencia de otras empresas por su constante innovación en los procesos constructivos que la han llevado a disminuir considerablemente el tiempo de la construcción de una obra. Por ejemplo en un día, donde se puede construir una vivienda de albañilería, hoy mediante el uso del hormigón armado se pueden levantar tres viviendas al mismo tiempo.

b) Concentración de los competidores: La industria de la construcción se podría considerar de competencia perfecta, ya que no existen opciones de monopolio.

RESUMEN FUERZAS DE PORTER

Fuerza

Poder/Amenaza

Clientes

Poder de Negociación Medio

Proveedores

Poder de Negociación Medio

Nuevos Competidores

Amenaza Baja

Sustitutos

Amenaza Baja

Competidores Existentes

Rivalidad Alta

FODA

A continuación se describen Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas obtenidas a partir del análisis estratégico:

AMENAZAS:

- Sector Muy Competitivo: La industria de la construcción tiene un alto grado competitivo, dada la gran cantidad de empresas que existen. Si bien considera una gran amenaza, por otro lado esto evita la existencia de monopolios.

- Alta dependencia de los costos de las materias primas e insumos: En la construcción, cerca del 40% de los costos totales corresponden a materias primas e insumos, por lo que una gran variación de su valor