Caso Empresa Plan de Crecimiento

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Ventajas y desventajas de la propuesta

Ventajas

Más del 50% de los compradores de Internet realizan sus compras a través de smartphones, laptops o tablets.

Quien no comercializa sus productos online está fuera del mercado y en desventaja de su competencia. “Las empresas que se inician en el mercado tienen ya en su mente el comercio electrónico, pues ven más de cerca a su mercado meta y saben que ocho de cada 10 personas está en Internet por lo menos dos horas”, explica Andros Vera, Gerente de Mercadotecnia de TDT.

Desventaja

A pesar de que el boom del eCommerce haya llegado fuerte a México, es indudablemente cierto que más de un 75% de las ventas de un establecimiento (que cuenta con online y tienda física) se realizan en esta segunda. Esa es la razón por la que el negocio físico sigue manteniéndose: al final, es de dónde salen prácticamente todos los ingresos.

Resultados e implicaciones para la empresa

La mercancía se concentrará en menos de un 62.33% del tiempo que se requería para poder ser distribuida del almacén antes de ser implementada la apuesta por el comercio electrónico.

Generación de entrega inmediata a partir del pago vía tarjeta de crédito o débito por parte de los consumidores, lo que reduce el tiempo de entrega, en contraparte la empresa convierte el pago en línea en capital inmediato, lo que se moverá a patrimonio en la contabilidad.

La experiencia de compra por parte de los consumidores finales a través de un portal de acceso y navegación fácil, genera un mayor poder de captación que aquellas que venden a través de catálogo o en modalidad de tienda física.

Asesor C) Expandirse al mercado Foráneo

Razones Sociales

Actualmente hay 31.7 millones de hispanos en el territorio de los EU, lo que representa 11.7% de la población total, por lo que expandirnos al territorio Foráneo por lo que sería rentable satisfacer la demanda de dicho mercado.

En cuanto a la relación que existe entre México y EU sería un plan de desarrollo viable gracias al Tratado de Libre comercio. De hecho, EU es mayor como demandante que como oferente.

Texas, San Antonio, Dallas son las ciudades con mayor concentración de mexicanos por la que empezaríamos con 3 tiendas.

Tiempo de retorno de inversión

Inversión inicial: $424,800 pesos

Tiempo de recuperación: 1 mes

- Logística y distribución

Envío de mercancías Transporte Terrestre Texas (20 T): $ 28,000

Envío de mercancías Transporte Terrestre San Antonio (20 T): $ 23,000

Envío de mercancías Transporte Terrestre Dallas (20 T): $ 31,000

Costos de Operación: $ 39,000

Inversión: $121,000 C/ 15 días en el primer mes (3 tiendas).

La distribución se realizaría de Chihuahua y Coahuila por la cercanía de dichos estados, El abastecimiento comenzaría siendo cada 15 días en lo que ganamos mercado foráneo.

Se estima la venta de 2,000 productos a la semana con una utilidad de $138,000 (Utilidad del 15%)

Utilidad mensual por tienda: $ 552,000

Utilidad Mensual: $1, 656,000

- Capacitación del personal:

6 personas por tienda con una inversión de $153,000 mensuales

- Inversión de Infraestructura:

Ubicación y costos fijos

Texas: $30,000

San Antonio: $32,000

Dallas: 34,000

Total de Inversión: $ 96,000

- Tecnología:

Implementación de plataformas electrónicas (SAP) para llevar el control de inventarios y ventas al igual que el aprovisionamiento en tiempo para cubrir la demanda.

Total de Inversión: $ 30,000 licencia

- Publicidad y Promoción

Para hacer que nuestro producto llegue a los clientes, el medio de publicidad será mediante redes sociales y spots en la radio.

Radio: $17,000 por un mes 3 spots al día

Redes sociales: $ 7,800 promoción mensual

Total de inversión: $ 24,800

Ventajas y desventajas de la propuesta

Las ventajas son que es un país vecino con el cual tenemos muchas preferencias arancelarias y un tratado comercial, más allá de satisfacer y abasteces las necesidades de los hispanos podemos empezar a ganar mercado internacionalmente empezando con EU.

La desventaja es la problemática política que se vive hoy en día con la deportación de inmigrantes y quizá la cancelación del TLCAN en el cual nos podamos ver perjudicados con tarifas arancelarías más altas e impuestos por parte de EU.

Podríamos tener muchas restricciones las cuales nos pueden sacar del mercado.

Y sobre la competencia, una desventaja es que nosotros nos estamos integrando desde cero ya que es un mercado que no nos conoce.

Resultados e implicaciones para la empresa.

Somos una empresa con precios competitivos y con experiencia en el mercado local que tendrá que expandirse de manera internacional en dónde uno de los retos es la diferencia de cultura, economía y ser completamente nuevos en el mercado.

Por lo que una correcta segmentación de mercado nos ayudara a determinar precios, y artículos que satisfagan las necesidades de los consumidores.

Normatividad del país.

Asesor D) Mantenerse y esperar